予防医療で介護なし!アンチエイジングライフ研究所★栗山雄司

年中、健康食品やサプリメントの製造や販売に関わっている代替医療事業クリエイターのブログです。医療機関向けサプリメントを得意とし、エビデンス型の商品開発を重要視しております。健康メディア用コンテンツ提供、騙されない健康食品の選び方や競技空手・ボクシングの格闘オヤジ日記、新宿ランチ紹介も。

介護のない世の中を作ることがです。介護のない世の中には、アンチエイジングを意識したセルフメディケーション;予防が不可欠です。健康食品・サプリメントも重要なツールの1つです。
また、健康食品業界を良くしていくため、消費者を騙しながらゴミ商品を販売している健康食品を撲滅しようと奮闘中!

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品・サプリメントを作ってます。
ビジネスでは市場創造を重要視しております

健康医療分野のコンテンツならびに監修者紹介なども行っております。ご興味がございましたら弊社03-5362-0833まで電話もしくは「アンチエイジングプロ」で検索してお問い合わせください。

医療機関(医科)向け

新 医療機関ルートの商品設計セオリー

医療機関向けのサプリは、米国などに比べれば、まだまだ市場は小さいです。一方、まだ隙間のある市場であることは間違えないと思います。

この医療機関向けのサプリも、通販と同様、数多な商品が出てきては、売れてそうな商品の模倣品が生まれ、淘汰されていくというサイクルができてきています。

そして、勝ち残る商品の条件も、かなり明確になり始めています。
市場における勝ち組商品の特徴をまとめてみました。

エビデンスベースの商品
5000円以上の高コスパ商品
体感型商品


何と言っても、エビデンスベースの商品は、勝ち残ってきています。
おそらく、エビデンスに基づいていない商品は、医師や薬剤師も、本気で勧めることができないのでしょう。
理想は、商品としてヒト臨床試験が行われ、査読付き論文レベルの雑誌に投稿されていること。最低限、原料としてヒト臨床試験が行われ、商品にエビデンス量配合されていること。意外に、後者の方でも問題ないことがわかりつつあります。

お金をかけてデータ取りまで行うと会社の原料や商品でないと、なかなか信用されない。

過去の経験上、権威だけ売ろとされた商品は、意外に売れず、高くてもしっかりした商品が売れる市場であることは、明確です。

ぶちゃけ、医師が監修してサプリメントを販売すれば、どんな商品でも、それなりに売れる。でも、非常に狭い範囲であり、大きなビジネスモデルでは展開していけない。
まぁ、こういったビジネスも大事であり、弊社も数多くのクリニック単位のオーダーメイドオリジナルサプリを供給している訳である。

オリジナルサプリになると、どうしても、年間600個くらいの販売が求められます。
50人が毎月購入すれば、売りさばけちゃう量である。
ぶっちゃけ、売れない量ではない。9割以上のクリニックさんやエステさんが1店舗でも売り切っている量である。

発注サイクルの速いクリニックさんは、社販価格を設けて、スタッフさんだけでなくスタッフさんの家族も飲んでいるケースが多いです。
自分も利用しているので、オススメしやすいのでしょう。

実は、医療機関での販売戦略の第一歩は、社販戦略だったりもするのです。

弊社では、どうしてもオリジナルサプリで展開できないケースに対応するため、以下のような商品も用意しています。

弊社PB商品(医療機関専売品):15個(総額2万円)から
レスベラトロール、鮭鼻軟骨抽出物(非変性Ⅱ型コラーゲン&プロテオグリカン)、山芋ジオスゲニン(予定)
→どれも原料・商品としてヒト臨床試験データあり
※契約後のネット決済システムへ移行予定

バルク在庫品:300個から
DHA&EPA、ブルーベリー、ルテインなど
※設計は固定
※PB商品のパッケージ変えも可

今後も、クリニックルートを攻略していくため、いろいろと努力していかなければいけないなぁと思います。
頑張ります!

参考:
2014年09月01日 規制緩和後の医療機関におけるサプリメント販売での注意点

ジオスゲニンと野葛イソフラボンのサプリメント

試作品の紹介です。
今、非常に伸びている山芋ジオスゲニン50mgのサプリメントです。
加えて、野葛イソフラボン40mgとセサミン10mgを配合し、強力なパワー系サプリメントに仕上げています。ジオスゲニンの吸収を高めるような工夫が施されています。
一応、特許&漢方処方

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滋養強壮だけでなく、私は、合法なドーピング目的で利用しています。

まぁ、使っている体感は、トレーニング後の筋疲労が減るかな?という感じで、劇的な覚醒効果は、カフェインではないので全くありません。

あと、減量中なのに筋肉量は増 500gほど・・・ステロイド系サポゲニンですからね。これだけトレーニングしたのに、ウェイトアップ・・・70kg切りたいのに・・・。
これは、先日の計測結果。
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ん~、認知機能の改善効果も期待できるので、飲み続けようかなぁと思います。

ちなみに、現在、医療機関向けで販売しようと計画しているサプリメントです。
お楽しみに!

市場創出のための新しい試み

先週末から、2つほど、新しい試みにトライし始めています。
1つは、既存事業の延長。もう一つは、半休眠事業の見直し。

ぶっちゃけ、ここ半年から1年、市場は委縮してしまっています。このまま行くと、健康食品市場は縮小してしまいます。

それではアカンです!

現状の健康食品市場は、広告規制が強化され、新商品の投入も減っています。ECを中心に、中小企業の売上が落ちています。

そういった変化がある時ほど、チャンスが生まれます。

ピンチこそ、チャンス!

近年の傾向を見ていると、ECで新規参入し、苦難を乗り切ってきていない会社組織では、簡単に事業撤退してしまうでしょう。特に、多角的な事業を行っている会社さんほど、安易に撤退してしまうでしょう。
過去にも言いましたが、健康食品通販のようなリピートで利益が出るビジネスは、長く続けた者勝ちです。
今後、ふんばった会社さんが、伸びを見せるでしょう!

そのためのサポート強化として、既存の事業を拡張しようと考えています。

一方、弊社も、他力本願ではダメだと思います。
他力本願なビジネスほど、必ず衰退します。
数年前、通販のマーケティングテスト(紙媒体とEC)を実施したように、我々も何らかのトライも必要です。
過去のマーケティングテストでは、媒体毎のLTVの違い、価格とコンバージョンの関係、必ずレスポンスが取れる普遍のクリエイティブセオリーなどを学ぶことができました。
結果、弊社のOEM事業と原料事業の成長につながりました。

今回のチャレンジでは、以下の点を重要視するつもりです。

新たなビジネスモデル

エビデンス型マーケティング

弊社にしかできないこと

今年の10月頃までには形にしたいと考えています。
そして、来年度以降の柱の1つになってほしいと考えています。

現在、弊社は、2つの柱です。
1つが弱くなると揺らぎます。細くても3つの柱になると、会社は安定します。
頑張らねば。
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サプリに対する想いです。初めての方は、是非、読んでもらいたいです! ブログガイド 健康食品業界に20年近くいると、時代の流れというものも強く感じます。サプリメントは、市場の成熟と共に役割や環境も変化しています。社会に貢献できるサプリメント道というものを必死に模索しております。
プロフィール

博士(水産学) 44歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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