幸せ笑顔を作るアンチエイジングライフ研究所★栗山雄司

年中、健康食品やサプリメントの製造や販売に関わっている代替医療事業クリエイターのブログです。医療機関向けサプリメントを得意とし、エビデンス型の商品開発を重要視しております。健康メディア用コンテンツ提供、騙されない健康食品の選び方や競技空手・ボクシングの格闘オヤジ日記、新宿ランチ紹介も。

介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングを意識したセルフメディケーション;予防が不可欠です。健康食品・サプリメントも重要なツールの1つです。
また、健康食品業界を良くしていくため、消費者を騙しながらゴミ商品を販売している健康食品を撲滅しようと奮闘中!

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品・サプリメントを作ってます。
ビジネスでは市場創造を重要視しております

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

原料メーカーに求められるもの

品質管理のための簡単な実験:pH測定

弊社の山芋抽出物:ジオパワー15は、ジオスチンの糖を外してジオスゲニンにするため、酸処理されている。
そして、その酸(塩酸)の残留がないか?の証明を求められた。

塩酸のようなものは、イオン化されるので分析しても出てこない。
一番明確に残留がないことを示すには、pHを測定するのが手っ取り早い。なので、測って結果を撮影した。

E0BEE249-ACC4-46AF-9106-3C4900D638CD

ちゃんと、中性を示している。
当然、残留しているはずないんだが、こうやって視覚的に示すことは大事なことなのだろう。

健康食品OEM&原料営業で大事にすべきこと

ここ最近、営業関係が忙しい。OEMでも原料でも、ダブルで来ている。どれも既存顧客の対応。
加えて海外とのやり取りも入ってきているので、今週は、25時就寝が続いている。
一方、集中できているので、ぱっと閃くこともある。

今回は、営業の中で思ったことを記事にしてみました。

★OEM営業
顧客がイメージしている商品像に近づけるため、的確にサポートすること。
ただし、方向性が誤っているようであれば、正しい方向へと上手く誘導することが1ランク上の営業テクニック。競合商品との差別化という点を顧客に意識させることが重要。

そして、通販の商品の場合、以下の点まで加味して提案できることが理想です。

レスポンス/コスト
LTV/コスト


ちょっとのコストアップでも、レスポンスが大きくなるようであれば、その両者を比較し、ジャッチしていくのが販売会社の商品開発責任者の一番重要な仕事です。

かつ、レスが取れても、リピートしないようであれば、LTVは落ちます。
リピートを生む体感や信頼の部分も含め、ジャッチしていく必要があります。そのため、エビデンスも加味しなければならないです。

通販会社の顧客でも、この点を全く理解していないことが多いです。そこを教育していけるかどうかで、顧客の成功率も変化してきますので、売上成績にも地味に反映されていくでしょう。

★原料営業
商品クリエイティブのフックをイメージさせる情報提供を迅速かつ的確に行うこと。
原料の良さのアピールも大事だが、商品に利用した際、末端顧客の成功につながるか?をイメージさせるような営業活動が不可欠。

また、商品化が決まったら、顧客と二人三脚でクリエイティブ開発し続けることも大事。

そして、次のステップ。
その勝ちクリエイティブを生み出すエビデンスを取っていくこと。クリエイティブのための研究開発費投入というものも求められてきます。

いろいろな事例を見ていると、化粧品などの場合、売れたら商品で抗シワのデータを取るというケースも出てきています。
健康食品の場合、売れたら機能性表示食品のためのデータを取るというケースもあるでしょう。実際、売れている商品の機能性表示食品化のお手伝いも行っています。

こういったことは、原料メーカーが付いていると強いです。
先日の記事の通りです。
原料メーカーのOEMが増えている理由も、ここにあると思います。

ただし、化粧品より健康食品の方が投じる必要がある研究開発コストが高いため、なかなか実践していくことは難しいでしょう。加えて、機能性表示食品にしたからと言って、売上が上がる訳でもありません。
そういった点も加味して、営業活動を行っていく必要があります。

営業マンの方は、是非、参考にしていただければと思います。
切磋琢磨していきましょう。

原料クリエイティブの素材作り

今日の午前中は、海外へのメール返信、顧客とのチャットワーク上のテレビ電話会議、そして、新素材のクリエイティブの素材作りでした。
フェリチン鉄のイメージとエンドサイトーシスの説明に関するイラストです。

イラレ

どちらもインターネット上に落ちれいるようなイラストなんですが、きちんとした配布資料に利用できないので、しっかりイラストレーターで作成します。
イラストレーターで作成しておくと、そのまま、顧客が広告やパンフレットデータに活用できます。

例えば、プロテオグリカンも、私が作成したクリエイティブが顧客に多く利用されています。
(このエンドサイトーシスは、プロテオグリカンの吸収機構でもあるので、今後、プロテオグリカンのクリエイティブにも活用できます。)

私は、こんな仕事をコツコツと行っています。

難しい科学的なクリエイティブをイラストでわかりやすく表現するのって、意外に、誰でもできることではないんですよね・・・。
また、社内にイラストレーターを使える人材がいる会社も、非常に少ないですしね・・・。
私も、大学院生時代から使っているので、つい、自分で作成してしまいます。

こういった素材作りは、顧客の広告レスポンスを高めるので、とても大事な仕事なんですよね!

たくさん、素材は作られています!

まぁ、直取引や直接情報交換している顧客には提供されても、基本的に公開していないので、たまにしか利用されませんが・・・。
加えて、嫌いな客だと、供給しないこともあるので・・・。
仕事のガイド
30万アクセスを超える前のノウハウを凝縮したブログ記事ガイド
ブログガイド

anti-bar
弊社のガイドです。
通販支援サイトDirectaから弊社ホワイトペーパー(商品開発ノウハウが凝縮)が無料でダウンロードいただけます!
趣味のガイド
競技空手研究
国内外を問わない空手の動画の解説や練習方法、グッツの紹介など
今のテーマはヨーロピアン空手
>> 國際松濤館 若草支部


ボクシングシューズ&コンプレッションまとめ
オススメの1足・1着を紹介!

新宿ラーメンバナー
新宿にお越しの際は、是非、参考に!
アクセス数(PV)
  • 今日:
  • 昨日:
  • 累計:

記事検索
著書&顧問先
ヘルシー&ビューティー4
ヘルシー&ビューティー vol.4でプロテオグリカンの記事を書かせていただきました。

秘密の赤ワイン
順天堂大学の吉田先生と書かせていただいた書籍です。赤ワインのアンチエイジング成分について、一般の方でもわかりやすく書かれています。赤ワインを使った料理レシピが紹介されていたり、普通に読んで楽しい内容になっています。書籍の帯は、たかの友梨さんです。


弊社顧問 吉田先生ブログ

<わたしの顧問先>
クリニカメディカ/髪のクリニックSeed
Y'sサイエンスクリニック
顧問先Y'sサイエンスクリニック
サプリに対する想いです。初めての方は、是非、読んでもらいたいです! ブログガイド 健康食品業界に20年近くいると、時代の流れというものも強く感じます。サプリメントは、市場の成熟と共に役割や環境も変化しています。社会に貢献できるサプリメント道というものを必死に模索しております。
プロフィール

博士(水産学) 44歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

カテゴリ別アーカイブ
厳選おすすめ書籍

業界人ならびに健康食品関係の企業は携帯必須。東京都のマニュアル最新版。今回は、若干厚い・・・。


日本抗加齢協会の機能性食品のデータブック


神田昌典さんの本で一番好きな一冊。分厚いけど、あっという間に読めちゃう一冊。Kindle版もあり。

健康食品通販オススメ書籍
本ブログは、Amazon アソシエイト・プログラムやバリューコマースを利用しています。オススメ書籍やスポーツ用品を示すのに活用しております。+マーケティング調査のためです。
良い商品はオススメしても、本プログラムで儲けるつもりはないため、スポーツ用品などは、Yahoo!ショッピングや楽天も含め、最も安いショップでご購入いただければ幸いです。