幸せ笑顔を作るアンチエイジングライフ研究所★栗山雄司

年中、健康食品やサプリメントの製造や販売に関わっている代替医療事業クリエイターのブログです。医療機関向けサプリメントを得意とし、エビデンス型の商品開発を重要視しております。健康メディア用コンテンツ提供、騙されない健康食品の選び方や競技空手・ボクシングの格闘オヤジ日記、新宿ランチ紹介も。

介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングを意識したセルフメディケーション;予防が不可欠です。健康食品・サプリメントも重要なツールの1つです。
また、健康食品業界を良くしていくため、消費者を騙しながらゴミ商品を販売している健康食品を撲滅しようと奮闘中!

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品・サプリメントを作ってます。
ビジネスでは市場創造を重要視しております

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市場動向

原料受託バンク原材料ランキングから見えるもの2019年2月

恒例の原料受託バンクの原料受託バンクのランキング解説です。さぁ、今年初月のアクセスは、どうだったでしょう?

1位 コラーゲン
2位 乳酸菌
3位 プラセンタ
4位 HMB
5位 酵素
6位 DHA ( ドコサヘキサエン酸 )
7位 大豆イソフラボン ( イソフラボン 、エクオール )
8位 セラミド
9位 アスタキサンチン
10位 カテキン


>>先々月のランキング
※これ↑は、意外に使えて、毎月のトップ10を遡りながらチェックできるんです。

2月も1月と比べてやや変化!
相変わらず、原料受託バンクさんのアンケートの影響も出ているようです。

ちなみに、アンケートは、サプライヤー(;原料メーカー)の数が多ければ多いほど、アクセスが上がるでしょう。
例えば、プロテオグリカンのように、サプライヤーが少ないと、影響も少ないでしょう。

HMBも、1月の動きの名残(機能性表示食品のヘルスクレーム「歩行能力改善」の薬機法抵触)であり、アンケートの影響で上がっていた素材が下がったため、急上昇したように見えているのでしょう。
まぁ、動向が注目されているんでしょうね。

酵素のランクアップについては、桑高さん曰く、東大の肥満抑制の研究記事が関係しているようです。
まぁ、酵素と言っても、体内酵素の研究です。
酵素の研究って、数多くなされています。こういった研究までランキングに影響が出るようであれば、この酵素のランキングは、全く市場性を反映していないことになります。

こういった傾向を総合的にジャッチすると、

ランキングの大部分は、サプライヤーを含めたユーザーで構成されている。
稀にメディアの影響が出て、引っ張られることもある。


ということが言えるのではないでしょうか?

そういった理由より、以前から言っていたように、サプライヤーによる自社原料のチェックの要因が強く出ており、サプライヤーが多い原料ほど上位にランキングされやすいということでしょう。
山芋が最たる例で、サプライヤーが少ないと、どんなに注目されていても上位に行かない。)

まぁ、サプライヤーの規模や原料受託バンクの社員チェック比率も影響するのでしょう。意図的に社員全員が毎日チェックするようにすれば、社員が多いサプライヤーの原料は、自社が取り扱う素材を上位に押し上げることも可能なのです。

こういった要素を除外して、ランキングを評価し、市場動向を情報を抽出しなければならないのですが・・・今回は、以下のようなことが言えると思います。

コラーゲンの「由来:魚」の絞り込み検索は、市場での相次ぐ値上げの影響を顕著に表している。
弊社には、それほど大きな影響はないが、コラーゲンを大量に使っている会社は、困って探しているだろうと思っています。

また、「差別化:2型」「差別化:非変性」の絞り込み検索は、機能性表示食品の影響であり、非変性Ⅱ型コラーゲンに注目が集まっているのだろう。
実際、弊社の非変性Ⅱ型コラーゲン&極生プロテオグリカンの採用も増えています。
(2度も爆発事故を起こして、2名も死んでいる会社さんのテキスト広告が気になりますが・・・。)

乳酸菌の「種類:生菌」の絞り込み検索は、市場で生菌サプリのニーズが高まっていることを表しているのだろう。
ここ数ヶ月、弊社も、生菌サプリの案件が多い。

ランキングより絞り込み検索の方に、リアルな市場動向が反映されている。
上記は一例だが、そういった部分が多々見られる。

おそらく、絞り込み検索の総数の素材別ランキングが最も市場動向を反映するような感じもする。
メディアの影響による一般消費者のアクセスやサプライヤーのチェックでは、絞り込み検索まで行われませんから。
すなわち、本当に原料を探している人だけが絞り込み検索しているのでしょうから。

是非、皆様も、そういった視点でランキングの情報を参考にしていただければと思います。

コスパの勝負のAmazonが勝っていく時代に

健康食品・サプリメントのEC市場も、変化が激しいです。勝ちモデルが3ヶ月で通用しなくなる市場なので、大変でしょうね。

アフィリエイト系広告で展開されていた会社さんは、昨年4月以降、メタメタな状況もあるようです。Googleアルゴリズムの関係です。

反対に、ここ最近、調子が良いEC顧客層は、Amazonで展開している会社さんです。

中でも、準定番商品の調子が良いようです。定番商品は、大手さん・量販店さんに敵わないようです。
例えば、以下のような商品かな?

シトルリン
オルニチン
BCAA
リジン
HMB
マカ
生姜(金時生姜)
プエラリア
葉酸(妊活)


比較的、弊社が得意な商品。
やっぱり、弊社は、原料メーカーなので、加工費より原料コストの比率が高い商品ほど強いです。

予想!次は、ここにプラセンタが入ってくる。ただし、デンマーク産の豚プラセンタではダメだろう。

一方、この市場は、薄利多売で価格競争も激しいようです。
Amazonのシステムはエグく、自動的に類似商品が商品比較されてしまうため、かなり厳しくコスパを評価されてしまうようです。
必然的に、販売者が競争させられる。

もちろん、消費者がジャッチするのは、有効成分の含有量とコスパの関係です。
(この流れだと、60日分、90日分の商品も増えてきそう。)

そのため、類似商品でも、ちょっと含有量アップした設計が求められ続けます。

結果、適正原価率がずっと上がり続ける!
そのうち、必ず薄利になる。

今後、コスパ合戦を招かないような商品開発が不可欠になっていくのでしょうね・・・。

市場の適正化という面では、良い流れだと思います。
ゴミ商品が売れなくなり、消費者が騙されなくなる。
一方、ここは、大手企業が得な領域でもあるので、後々は、大手企業に攻め込まれてくるでしょう。
なので、それまでに大手企業に攻め込まれても問題ない商品での展開が重要になってくるでしょう。
今後の展開を見据えて商品開発を行っていく時代になってきました。

中国のEC法の影響と市場の変化

昨年8月に可決された中国のEC法は、1月の施行直後、動きが鈍く、みんなホッとしていた感がありました。
見送られたという噂まであった。

2018年10月24日
越境ECに大きな影響 中国のEC法が可決!(ライブコマースブログ)

一方、春節後、いよいよ本格的に動き出す雰囲気がある。

ぶっちゃけ、本格的に動き出すと、大変なことになる。
もう時間の問題なのか?とついつい思ってしまう。

こういった規制強化が起こった場合、いち早く金かけて通関を通せるようにすればビックチャンスとなる。
でも、お金をかけても必ず上手く行くとは限らない。そこが大きなリスクだ!
まぁ、中国でニーズがある日本独自色の強い商品や原料に限られるだろう。

過去、同じようなことが機能性表示食品にもあった。でも、多くの企業が空振りした。

市場の動向として、現在、水面下で日本の原料を輸出して、中国で製造するケースも増えている。特に化粧品で。
その方が通関を通して安いためだろう。

7月頃、弊社の取引先の社長さんが、全て原料での輸出→中国製造→中国流通になると断言していた。
本当に、そうなりつつある。

実際、中国でも人気のプラセンタの原料メーカーが30億円の破格で買収されたと耳に入っているが、その価格も、プラセンタ化粧品が商品ではなく原料としての中国輸出になることを加味しての価格だったのだろうと推測しています。

何れにしても、中国ビジネスは、今後、大きく変化するだろう!

中国向け原料輸出ビジネスへとシフトするだろう!

まぁ、私の個人的予測だが。
最近、情報量が多いので、あながち間違えではないとも考えている。

うちも、中国向けOEM商品供給から中国向け原料輸出へとシフトしなければならない可能性も出てきている。
的確に判断せねば!
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ヘルシー&ビューティー4
ヘルシー&ビューティー vol.4でプロテオグリカンの記事を書かせていただきました。

秘密の赤ワイン
順天堂大学の吉田先生と書かせていただいた書籍です。赤ワインのアンチエイジング成分について、一般の方でもわかりやすく書かれています。赤ワインを使った料理レシピが紹介されていたり、普通に読んで楽しい内容になっています。書籍の帯は、たかの友梨さんです。


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顧問先Y'sサイエンスクリニック
サプリに対する想いです。初めての方は、是非、読んでもらいたいです! ブログガイド 健康食品業界に20年近くいると、時代の流れというものも強く感じます。サプリメントは、市場の成熟と共に役割や環境も変化しています。社会に貢献できるサプリメント道というものを必死に模索しております。
プロフィール

博士(水産学) 44歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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日本抗加齢協会の機能性食品のデータブック


神田昌典さんの本で一番好きな一冊。分厚いけど、あっという間に読めちゃう一冊。Kindle版もあり。

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