幸せ笑顔を作るアンチエイジングライフ研究所★栗山雄司

年中、健康食品やサプリメントの製造や販売に関わっている代替医療事業クリエイターのブログです。医療機関向けサプリメントを得意とし、エビデンス型の商品開発を重要視しております。健康メディア用コンテンツ提供、騙されない健康食品の選び方や競技空手・ボクシングの格闘オヤジ日記、新宿ランチ紹介も。

介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングを意識したセルフメディケーション;予防が不可欠です。健康食品・サプリメントも重要なツールの1つです。
また、健康食品業界を良くしていくため、消費者を騙しながらゴミ商品を販売している健康食品を撲滅しようと奮闘中!

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品・サプリメントを作ってます。
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市場動向

原料受託バンク原材料ランキングから見えるもの2018年12月

今年最初、恒例の原料受託バンクの原料受託バンクのランキング解説です。

1位 コラーゲン
2位 乳酸菌
3位 プラセンタ
4位 セラミド
5位 DHA ( ドコサヘキサエン酸 )
6位 ヒアルロン酸
7位 大豆イソフラボン
8位 エラスチン
9位 高麗人参
10位 カテキン


>>先々月のランキング
※これ↑は、意外に使えて、毎月のトップ10を遡りながらチェックできるんです。

12月は11月と比べて大きな変化なし!

まぁ、モリンガが落ちるのは当然だと思いますし、ベタなわかりやすい素材だけが上位を占めづつけています。
ここまで変化がないと、解説も行いにくい・・・。

まぁ、全体的に、中国感は薄れたように感じる。
もうすでに市場が成熟し始めているのだと思う。
EC中心の市場は、成熟しやすい。
今後、日本の市場に近づいてくるだろうと予測しています。ただし、高価格帯の商品ではなく、正規で通関できることが条件になってくるだろう。

私の予想、OEM商品でなく、原料での正規通関させていくことが課題になってくるだろう。
化粧品と同じである。

一方、このランキングは、そこそこ市場動向を的確に表していると思います。
何だかんだで、こういったわかりやすい素材が売れている。そして、わかりやすい素材の中でも、優位性が明確な原料ほど売れている。
まさに、レモン葉酸やまめ鉄も、そういった原料に該当するだろう。
ほんと、原料によって勝ち負けも、はっきりし始めている・・・。

ただし、プラセンタは、サプリメントやドリンクより、原液化粧品の方が盛り上がっている!
同様なことがプロテオグリカンでも言える。

ぶっちゃけ、どの原料も、どんなクリエイティブが作れるかで、勝ち負けの明暗が分かれるのでしょう。

如何に! 競合を潰しつつ、差別化ポイントの優位性を生み出せるか!

あとは、コスト競争力とのバランス。
どんなに良い原料でも、コストパフォーマンスが悪いと採用されにくいです。

ちなみに、大豆イソフラボンが上位に入っているが、決して、大豆イソフラボンでアクセスされていないだろう。
間違えなくエクオールでだろう!
弊社にも、エクオールでの問い合わせが非常に多かったです。

私の場合、プラセンタ原料は、あえて最も高い原料を採用します。
それは、少量の配合で十分な原料であり、優れた数と質のクリエイティブでの展開ができるため、結果、コストパフォーマンスが良くなるためです。
私は、そういった目線でしか、原料を選定しないです。
同様なことは、弊社まめ鉄にも言えるだろう。

さて、会社のランキングですが、先月の予想通り!
予想的中。
ホルスさんは、今月やや下がるだろうが、上位をキープするだろう。

弊社は、特にランキングを気にしていないが、問い合わせが多い独自性のある原料は上に上がってこないけど、それなりに注目されているのだろう。
非常にありがたいことです。
感謝。

今年も一年、ランキング解説を続けていきたいと思います。
引き続き、何卒よろしくお願い申し上げます。
<(_ _)>

国産サケ由来機能性素材:中小企業向けのプロテオグリカン

先日、健康産業新聞でサケ由来機能性素材の特集がありました。

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まぁ、弊社が一次代理店を行っているリナイスさんの広告が出ていたので、問い合わせもボチボチって感じです。

サケ鼻軟骨由来プロテオグリカン市場は、

大手企業 vs 中小企業

となりつつあります。

私の個人的見解ですが、大手さんは一部の化粧品では成功していても健康食品では成功していないと思います。
機能性表示食品も、さほど売れていないと思います。

ちなみに、中小企業は、上手く行っている会社と上手く行っていない会社に開きあります。上手く行っているところは、上手く行っている。その差の要因は、クリエイティブ力でしょう。必然的に、原料メーカーとの距離感も影響してくる。

化粧品でも、今後、決定的な差を生むクリエイティブが用意されているので、市場の勢力図は変化していくでしょう。

結局、大手さんが販売している商品に勝っていくには、差別化戦略が不可欠であり、その差別化ポイントをクリエイティブで明確に見せていく必要があります。

まぁ、大手さんの商品開発担当の多くは、自分で原料を探すのではなく、未だOEM会社さんの提案に頼り切りなところがあります。
そういった会社は、会社の大小に関わらず、ヒット商品を作れないでしょうね。
商品開発というものは、創造力が求められますからね。
だから、中小企業にもチャンスが残されている。

弊社としては、地道に中小企業を攻めつつ、育てていくしかないんだと思います。

変化への対応力が求められる時代へ

最近、思うこと。
常に変化が求められる時代になった。
世の中の流れが早い。

変化に対応しない会社は衰退する!

例えば、以下のような変化が健康食品業界で起こっている。

販売会社の盛者必衰。
Googleのアルゴリズム変化により一瞬で顧客が集まらなくなることも。
業務効率化によってスピーディーな提案が求められるOEM営業。
原料事業は研究開発が行われていないと評価されなくなった。
CSなどのテレビ媒体は70代の広告に。50代60代はWebにシフト。
自社ドメイン通販よりモール系に。


特に通販会社さんの中には、急に落ち込む会社さんが出てきています。
例えば、ECならば、アフィリエイト中心の展開を行っていた通販会社さん。

常に新規開拓し続けないと、出遅れて取り残されてしまう。某受託加工会社さんが、既存売上より新規獲得を評価する理由は、ここにあると思う。
私が集客にこだわる理由です。
弊社も、約5年前に改革を始め、4年前に結果が出だした溜の部分がOEM事業を支えている。
そういった意味では、今期の前半は地獄だった。
打開能力がなければ、指をくわえているだけか、打開できる会社にお金を払うしかない。

原料事業について、細かく言うと、マーケット構築の適正構築方法も変化しているだろう。
導入期の素材なのに大手企業さんから攻めると、その原料は伸びなくなる。今は、以下のように構築していくことが正解だろう。そして、それは、機能性表示食品にも当てはまる。

導入期
クローズド販路
小さな通販会社(紙媒体やクロス)
クリニックなどの店舗

成長期前期
エステなどの店舗
小さなEC会社

成長期後期
中クラス以上の通販会社

成熟期
ドラックなど量販店

これはプロテオグリカンにも当てはまる。
アスタキサンチンと同じだ。
だから、プロテオグリカンとしては展開せず、我々は極生プロテオグリカンとして展開することにしました。
そうすることで、成長期前期から攻め込めるだろう。

なお、中国市場は、全く異なる。
今後は、正規通関できる原料が伸びていくだろう。

結局、変化に対応できる者しか評価されない。
会社組織でも、どんなに優秀なオペレーターでも大きく評価されない。評価されるのは、仕組みを作っていく人達だ。部課長職以上は、自分の成績よりチーム全体の売上を上げる手立て(戦術)を講じることが求められる。
経営陣は、生き残って成長し続けれる戦略を立てなければならない。役割と責任が異なる。プレイヤーばかりしていてはいけない。

そんなことを考えていると、ついつい遅くまで仕事してしまう。
経営って重いなぁとつくづく思います。
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ヘルシー&ビューティー4
ヘルシー&ビューティー vol.4でプロテオグリカンの記事を書かせていただきました。

秘密の赤ワイン
順天堂大学の吉田先生と書かせていただいた書籍です。赤ワインのアンチエイジング成分について、一般の方でもわかりやすく書かれています。赤ワインを使った料理レシピが紹介されていたり、普通に読んで楽しい内容になっています。書籍の帯は、たかの友梨さんです。


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顧問先Y'sサイエンスクリニック
サプリに対する想いです。初めての方は、是非、読んでもらいたいです! ブログガイド 健康食品業界に20年近くいると、時代の流れというものも強く感じます。サプリメントは、市場の成熟と共に役割や環境も変化しています。社会に貢献できるサプリメント道というものを必死に模索しております。
プロフィール

博士(水産学) 44歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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日本抗加齢協会の機能性食品のデータブック


神田昌典さんの本で一番好きな一冊。分厚いけど、あっという間に読めちゃう一冊。Kindle版もあり。

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