健康食品サプリメント原料・OEM製造業界 生き残り術

健康食品サプリメントの受託製造加工;OEMや原料供給を行う栗山雄司(広告代理店経験のある博士マーケッター)のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法、中国を始めとした海外展開の話など

機能性食品素材で介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、素材の研究開発とマーケット創造の両方が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、その実践で得られた市場での生き残り術を紹介していきます。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

市場動向

原料受託バンク原材料ランキングから見えるもの2020年3月

恒例!原料受託バンク原料受託バンクのランキング解説です。新型コロナウィルスで外出が控えられた中でのランキングです。
私も、テレワーク中で、自宅からの投稿。

1位 CBD
2位 乳酸菌
3位 コラーゲン
4位 ビタミンC
5位 プラセンタ
6位 NMN
7位 ギャバ
8位 DHA
9位 プロテイン
10位 高麗人参


>>先々月のランキング
※これ↑は、意外に使えて、毎月のトップ10を遡りながらチェックできるんです。

先月と変わらず、新型コロナウィルスの影響が出たランキングでした。

ビタミンCなどは、ニーズが高まってるだけでなく、供給がタイトになっている問題でアクセスされていると思います。

中国原料に限らず、輸入原料を中心とした供給面の調査が頻繁に行われています。

私の予想なのですが・・・
中国からの供給は、意図的に制限されても、生産が出来なくて供給されないような原料は、非常に限られてくると思います。
マスクのように、ECなどで中国から直接入り始めているように、日本の会社経由の流通は後回しにされながら、上手く値上げされながら供給されるでしょう。

実際、中国では、工場従業員を工場内の社員寮に隔離するなど、製造ラインが止まらないような措置も取られているようです。今後は、むしろ、中国以外の国々から原料供給が不安定になってくる可能性が高いと考えています。

実際、100kg近くと、とんでもない量のNMNが支給されてきます。

中国の工場は、しっかり稼働しています!
中国にとっては、チャンスですから。

供給がタイトになてくる可能性があるのは、インド・アメリカ・スペイン・ブラジルなどではないでしょうか?


ブラジルを始めとした南米は、多くの輸入商社が供給問題を予測し始めているように感じられます。

インドもロックダウンしているし、アメリカも影響が出てくる頃だろう。
もしかすると、手摘みが必要な北欧ビルベリーの供給なども、影響が出てくる可能性があるだろう。

ぶっちゃけ、輸入原料を中心に、一部の原料が高騰する可能性もある。

新型コロナの健康食品・サプリメント市場への影響といった場合、日本市場では、先日の記事でも少し触れたのだが・・・



販売ルートによって、差が生じています。

インターネット通販(EC)を中心とした通販事業は、悪くないです。むしろ、好調な企業も存在します。
だから、消費者庁は、かなり厳しく目を光らせています。日本ホールフーズのように、一発で書類送検されるケースも出てきています。

反対に、SKHに限らず、来客を必要とする店舗販売(ドラック、エステ、ジム)は、あまり良くないです。

素材別に見ると、ランキングには現れない好調な素材は、存在します。原料・商品の出荷状況に表れています。

その素材のヒントとしては、言わずと知れた免疫素材です。

まぁ、こういった健康不安が煽られる時期は、健康食品・サプリメントにとって追い風が吹くケースが多いです。

現在、CBD が注目されていますが、外出が制限されることによる鬱・ストレス対策でニーズが高まりそうな一方で、合法ドラック的な快楽的利用はニーズは落ちるだろう。

ハイリスクハイリターンん素材でもあるので、どのように市場が動いていくかが見ものです。

一方で NMN は、かなり市場が限定されます。
これは、間違えないと思います。
弊社にも、NMNの問い合わせが多く、販売ルートは、ほぼ同じです。

最後に。
業界全体・日本全体についてだが・・・。

こういった新型コロナウィルスで身動きが取れない時は、淡々とやれることをやっていくしかないだろう。
下手な営業は、反感を招き、信頼を失いかねない。
こういった時こそ、企業の成長につながるような業務を必死で行うべきだろう。
私は、ヒト臨床試験などの研究開発や特許申請などに業務をシフトさせています。

ピンチこそチャンス!
コロナに負けるな!

指定成分等含有食品にならないバストアップサプリ

インターネット通販などで、相変わらず根強い人気のバストアップですが、今までは、プレラリア・ミリフィカが多く用いられていました。

一方、以前にもご紹介させていただきましたが、プレラリア・ミリフィカは、6月1日に始まる指定成分等含有食品の表示が必要になってきます。


日本医師会も、こういったサイトを作っているくらいで、徹底的につぶされるのでしょう。

すごいので、是非、見てみてください。

市場では、その指定成分等含有食品に該当しない商品への切り替えが進んでおります!

実際、こんな感じの表示じゃぁ、当然、売れなくなるでしょうから・・・。
puera

それを察知して、ネット上では、今まで販売していたのに・・・手のひらを返したように、プレラリア・ミリフィカやブラックコホッシュが非難するような販売(;LP)も増えております。

動きが速い・・・。

この度、その商品設計について、弊社の健康食品OEM情報サイトで特設ページを設置させていただきました。

指定成分等含有食品にならないバストアップサプリ

ぶっちゃけ、バストアップサプリは、好きではない商品なのですが、少しでも安全な商品が出回ることを求めて、ページを設置することにいたしました。

どのような原料を利用すれば良いかを紹介しております。
是非、ご活用くださいませ。

日本の製造業に対する新型コロナウィルスの影響

今、日本は、大規模に製造業の操業が停止していないため、新型コロナウィルの影響が部分的にしか生じていないというのが実際だと思います。

海外で操業が止まっている一方、今回のトヨタの高岡工場が初めてで、大規模なレベルで、日本での操業が止まったと聞かない。




中国や欧米との違いです。
これは、感染が都市部に留まっていることを意味すると思います。

現在、気を抜けない状況は続いています。
感染者は、以前として増えています。

この製造ラインが止まってくるような状況になってくると、新型コロナウィルスによる経済的な損害は、一気に大きくなるでしょう。

そのため、工場関係者は、かなり外出を控えていると思われます。
感染者が出てしまうと、工場の操業が問答無用で止まってしまい、会社に大きな迷惑をかけてしまう。工場関係者の不用意な行動が理由であれば、責められてしまう。
今の日本の製造業の状況は、工場関係者の努力も大きいと思われます。

日産の製造ラインが止まっているとはいえ、中国の製造ラインの状況を見ていると、実際、中国では製造ラインを止めないことが優先されていたのではないだろうか?
弊社原料の製造委託先(桂林)の製造も、2月下旬より通常通り稼働しています。

ここは、医薬品の中間原料を製造している関係上、優遇されているのようにも感じられるが・・・。また、中国の工場の多くは、従業員の寮が工場内にあって、従業員を隔離しやすかったという理由もあるだろう・・・。

何れにしても、新型コロナウィルスは、
製造の現場の水際で止めなければならない!

都市部で働く人達も、努力していると思うが、気を抜いてはいけない。
もうボチボチ、高齢者の外出を制限した方が良いと思うし、もっと入国基準を厳しくしても良いと思います。



日本は、未だ瀬戸際だと思う。
でも、ビジネスは、止まっていられない。

弊社が関係する製造業に対して、営業面や市場動向を中心に、もう少し詳しく状況を分析してみると・・・

健康食品・サプリメントの製造業は、なんだかんだで忙しい状況が続いています。
幸い、暇になることは、ありませんでした。
少しだけ、空いた程度。
こんな状況なので、工場の従業員で感染者が出てしまうことを非常に恐れただろう。(同時に、マスクの備蓄も残り少なくなり、マスク不足も深刻になりつつあると思う。)

加えて、先日も紹介した通り、中国市場が動き出したので忙しくなる一方です。
素材的には、やっぱり、免疫系が熱いんだろう。

日本案件で営業は動けなくても、メールやチャットベースの中国案件は、外出制限の影響を受けることなく進めることができるからでしょう。

ただし、日本案件の場合、販売ルートによっては、かなり影響の差が出ており、弊社の原料の発注にも現れています。
やっぱり、SKHは、打撃を受けているだろう。サロン系やジム系の店舗も、良くない。
逆に、通販は、景気が良さそうです。特に、EC系。

こういった販売ルートによる差により、原料メーカーでも景気の良い会社と景気の悪い会社に二分されている感じがします。

一般食品の製造業は、おそらく、顧客層によって、差が生じているだろう。
外食向けや給食向けの製造業は大打撃を受けているだろう。
コンビニ向けの製造業は、変わらないだろう。
やっとでも利益率が低い業態でもあるので、かなり大変だと思います。

化粧品の製造業も、健康食品・サプリメントと同じです。
忙しい状況は、続いていたと思います。

特に、消毒液の増産で中国の化粧品製造ラインが一時的に止まっている影響で、その不足分が海外(中でも近い日本)からの製品に注目が集まっているようです。
最初に動くのは、動きが速い越境ECだろうなぁと予測しています。

ある意味、意外に化粧品業界は、チャンスなのです。
(それを反映するかのように、一部の化粧品会社さんの株価は、もう下げ止まっている。)

一方、動いているのは、中国系企業ばかりで、日本の企業は、出遅れているような感じがします・・・。

ざざっと、営業の現場の動向を書きなぐったが・・・

どの業種も、営業はアナログな企業ほどで出遅れていると思います。
例えば、客先を訪問できなくて営業マンが暇している(人件費垂れ流しの)会社さんなどは、最たる例なのでしょう。

今回の新型コロナウィルスの一件では、おそらく、働き方や生き残るビジネスモデルなど、様々なものが強制的に変化させられたような感じがします。

製造業の製造ラインや研究開発は、変化させにくい分野だと思います。
一方、製造業の営業(集客)は、大きく変化させられた部分だと思います。今後、ますます勝ち負けが生じるでしょう。

まぁ、何れにしても、我々は、出来ることをコツコツ行っていくしかないのかなぁと思う次第です。
私も、忙しくて遅れていた研究開発や資料作成の仕事を粛々と進めております。
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博士(水産学) 45歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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