幸せ笑顔を作るアンチエイジングライフ研究所★栗山雄司

年中、健康食品やサプリメントの製造や販売に関わっている代替医療事業クリエイターのブログです。医療機関向けサプリメントを得意とし、エビデンス型の商品開発を重要視しております。健康メディア用コンテンツ提供、騙されない健康食品の選び方や競技空手・ボクシングの格闘オヤジ日記、新宿ランチ紹介も。

介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングを意識したセルフメディケーション;予防が不可欠です。健康食品・サプリメントも重要なツールの1つです。
また、健康食品業界を良くしていくため、消費者を騙しながらゴミ商品を販売している健康食品を撲滅しようと奮闘中!

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品・サプリメントを作ってます。
ビジネスでは市場創造を重要視しております

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経営論

8期も最終日:総括

今期8期を一言でまとめると、

ほんと、集客に苦労した
思うように前進できなかった
でも、苦労しながらも少し前進できた


ってな感じになります。

Googleの検索アルゴリズムの変化で、問い合わせがパタリと止まった。
解決策が見えず、試行錯誤した。集客を戻すため、想定外の時間ロスが大きかった・・・。

正直、孤独で、苦しい時間がずっと続いた。
ほんと、苦しかった。

こんなに苦しんだ一年は、久しぶりだろう。

一方、幸運なことも2つ程あった。
1つ目。今期の後半、縁あって、古巣のコンサルを行わせていただくことになった。

とても刺激になる。
弊社にはないものがある。
人が多いので、うちと違って、私のチカラが掛け算になる。
いろいろ考えさせられる。

このコンサルは、とても大変だが、お金には換えれない収穫がある。
ただただ感謝だ!

次のステップは、目に見える結果を出してからだと思っている。
それが私のプライドであり、双方のためだろう。

2つ目。
原料の輸出の事業で、大きなチャンスが到来した。

これを機に、輸出事業にも、もう少し力を入れようと決心できた。
まずは、顧問先の日本独自の化粧品原料を輸出しようと思う。

最後に、今期の結果は、想定通り。
今年は昨年の特需がないのをわかっていたが、想定を覆し、もっと伸ばしたかったというのが本音です。
まぁでも、来年の売上アップに向けて、良い要素がたくさん生まれてきているので、結果、来年以降につながる良い年だったように思えます。

来期は、とにかく、自社原料の販売量やOEM使用量を増やしたい!
また、マンネリ化した体制も変え、今以上の活気を持たせたい。

今思うのは、それだけだ。
とにかく、頑張るのみ!!!!!!

変化する中国向け健康食品・サプリメント市場

中国向けの健康食品・サプリメント市場は、常に変化しています。
たまに、信じられないような大きな変化をもたらすケースも多々あります。

まぁ、徐々に輸出も厳しくなってきている。今まで通せていた通関が通らなくなってきている。
今後、いきなり案件が無くなるケースも増えてくるだろう。

やっぱり!
中国向けのビジネスは、ハイリスクハイリターンだ!


こういった中国向けの案件による売上割合が大きくなることは、リスクも高まることを意味するのです。
なので、私は、1案件・1社・1事業など、1つに依存することは極力避けるというリスクマネージメントを行っている。

どんなビジネスも、盛者必衰ですから・・・。
しかも、ビジネスの流れが速い現代。
我々のような影の存在の下請けビジネスは、立ち止まることは衰退を意味し、常に新しい案件を取り続けなければならないのです。

今は、OEM集客が復活しているので、良いです。
でも、6~8月のように、パタリと問い合わせが止まってしまう恐怖も味わいました。
私は、常に集客という重圧に追われている。

原料事業だけなら、無理に集客する必要はなく、工場、問屋・商社や販売会社の既存顧客とコミュニケーションを図っていくだけで、自然に回っていきます。
一方、OEM事業は、常に集客し続けれていないと、ノーノルマ・ノー飛び込み営業のスタイルは維持できない。
まぁ、他社のOEM会社さんには、温過ぎると言われるだろうが・・・その理想は、貫き通したい!

いろいろチャレンジして、前進あるのみです!

成熟期における受託加工会社の原料調達戦略

受託加工工場や企画会社などのOEM会社は、必ず原料の調達を行っています。弊社も、コンスタントに購入している原料が複数あります。
輸入原料の場合、物量が安定して多く、海外から輸入した方が安ければ、自社で輸入しちゃいます。その原料のコストメリットが弊社OEM事業の最大の強みでもあります。実は、一部の大手受託加工会社さんは、陰でこっそり、同じようなことを行っています。
結局、原料を制しているOEM会社は強いです。弊社のように、半ファブレスでも競争に勝っていけます。

そして、今、某大手受託加工会社さんでは、新たな原料調達戦略として、起こりつつある動きがあります。

それは、原料のまとめ買い!

ほとんどの日本の受託加工会社は、製造時に必要な分だけ原料を仕入れる方式で原料調達します。
なので、原料メーカーは、1kg体からの供給を行うなど、小ロット対応が求められます。

一方、それは、日本特有の特徴。

海外の受託加工会社や販売会社は、年間の使用量を算出し、在庫にならないタイミング(決算後)でコストメリットがあるボリュームで調達を行うのが普通です。
会社によっては、半年分の原料をまとめ買いするケースもあります。

仮に、半年の間で同じ原料をバラバラと十数回に分けて50kg購入していた場合、もし、50kg以上で購入した場合、ボリュームディスカウントが10%されるのであれば、50kg以上の単位で購入した方が得である。
ただし、先払いになるので、キャッシュフローが良かったり、資金的に余裕がある会社さんに限定されるが。

また、なかなか見えにくいコストでもある受入検査時の人件費や分析コストも加味すると、まとめ買いした方が管理費を低減できるのです。

今後、cGMPに準じたHACCP対応などが求められるようになった場合、原料の同一性試験も必須になったとしたら、この人件費や分析コストは、もっと膨らむでしょう。
この某受託加工会社さんは、私と同一性試験のディスカッションもしたことがあり機器も導入しています。健康食品業界を牛耳っている会社でもあります。おそらく、同一性試験の必須かも見据えた上での原料調達戦略であるとしか考えられません。

この新たな原料調達戦略で、いくらくらいのコストダウンが可能になるのだろうか?

仮に100億の売上で3%のコストダウンが可能になれば、3億の利益が出る。
購入方法を工夫するだけで、利益が出ます。
また、仕入れ価格が安ければ、競合とのコンペでも勝ちやすくなる(;成約率アップでしょう。

今の市場では、問屋や商社に対しては、小ロットでは安く価格が提示されていても、大きなロットになったら工場や販売会社と変わらない価格が提示されていることが多々ある。
大手の工場や販売会社が本気で、中間マージン削除から原料のコストダウンに取り組んだら、原料のコストダウンは、簡単にできてしまうのでしょう。

こういった動きも、市場が成熟してきた証拠だと思います。

米国では、問屋や商社の動きも変化しており、原料メーカーを買収したり、原料開発に投資して独占販売権を獲得するなど、あらゆる手を使って生き残りを模索しています。
ネット決済ができるドライなインターネット原料問屋サイトも出てきてるので、必然的に追い込まれます。
米国市場は、日本の近い将来を表しているようにも思えて仕方がありません。

実際、業界紙も、紙媒体からネット媒体へと、年々シフトしていますからね。
その流れは、避けれないでしょう。
世の中の流れに乗りながら、上手くビジネスの舵取りを行っていかなければなりませんね。
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サプリに対する想いです。初めての方は、是非、読んでもらいたいです! ブログガイド 健康食品業界に20年近くいると、時代の流れというものも強く感じます。サプリメントは、市場の成熟と共に役割や環境も変化しています。社会に貢献できるサプリメント道というものを必死に模索しております。
プロフィール

博士(水産学) 44歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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