健康食品サプリメント原料OEM製造業界 生き残り術

健康食品サプリメントの受託製造加工;OEMや原料供給を行う栗山雄司(広告代理店経験のある博士マーケッター)のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法、中国を始めとした海外展開の話など

機能性食品素材で介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、素材の研究開発とマーケット創造の両方が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、その実践で得られた市場での生き残り術を紹介していきます。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

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健康食品サプリメント市場の成熟と若手営業マン評価

健康食品サプリメントの業界誌では、あたかも成長し続けるように見せているケースもありますが、今、健康食品サプリメント市場は、完全に成熟期になりつつあります。

今回、一気に広告審査基準が厳しくなったことにより、新興ネット通販会社さんが逃げの体制に入ったことで、その成熟度は、更に進んだと思います。



こういった変化により、新興ネット通販会社の新規参入も激減しています。
先日も紹介しましたが、完全に、儲かるモデルが崩れましたからね・・・。

昨日の記事でも紹介している通り、勝ち残る商品開発も、リピート率やLTVを追う時代になりました。



まぁ、中小企業には厳しく、大手さん優位の時代になりつつあります。
この成熟がさらに進むと、究極的に、健康食品は、保健機能食品(トクホ、機能性表示食品、栄養機能食品)しか売れなくなる。
ものすごく米国市場に近づく。

こういった成熟期になると、既存案件を持っていない若手営業マンの評価が難しくなる。
だからと言って、新規案件も少なくなっているので、なかなか成果を出しにくい。

OEMの営業マンの場合、中国バブルの案件ラッシュ(2014・2015年)以前から営業を行っていた営業マンは、それなりに良い案件を獲得できているだろう。
一方、その中国バブルの案件ラッシュが終息した後に入ってきた若手営業マンは、なかなか案件を獲得できずに苦しんでいるだろう。
新規案件が激減し、ベテラン営業マンと若手営業マンで、格差が生じている。
そういった背景から、特にコロナ禍で、若手営業マンの離職(ほぼ解雇)が目に付くようになってきています。

時の運 というものが格差を生んでいるんだろう。

ぶっちゃけ、今の若者は、優秀なのに評価されにくい。
加えて、優秀さを活かしきれていない。

より具体的な事例で説明すると・・・
原料会社なんて、商社・問屋さんを介した間接的な取引を含め、そこそこの原料会社さんなら、主要受託加工会社や大手さんの営業マンが固定化されているでしょう。
その状況で新規を取ろうと思っても、なかなか取れない。

その変化を加味することなく数字だけで人材評価すると、若手営業マンから離脱していってしまいます。
会社にとって、良いことではない。
経営側も、柔軟に対応しなければいけない時期に来ていると思います。

ちなみに、10年前であれば、売上だけでなく新規案件獲得数に重きを置いて人事評価することで、若手営業マンの評価を公平に行うことができましたが、今の局面、新規獲得数も公平な評価につながりにくくなっています。
評価も大変な時代。

一方、若手営業マンは、シニア営業マンにない武器を作っていく必要があります。



例えば、オンラインでプレゼンする技術など。
新しい技術に積極的にチャレンジしていくべきでしょう。

もしくは、今後、会社は、営業マンを雇用するのではなく、集客担当のマーケッターを雇用していく時代なのかもしれない。
成長していくためには。
ただし、医療健康系は、エビデンス型コンテンツマーケティングが主流になっていくため、人材は、何らかのスペシャリストであっても良いのかもしれない。



弊社も求人募集を行っていますが、新型コロナの影響により、必要な人材は、営業ではないのかもしれない。
現在、検討中。
まぁ、基本的に、文献が読める程度の理系の人材であれば、コンテンツ作成と営業の両立が可能でしょう。

菅政権のメリット・デメリット

菅さんは、たたき上げの苦労人として報道されていますが、加えて、空手🥋経験者。それも、大学でガッツリやっている。
そういった意味では、非常に好感が持てます。
人間的には、応援したい方。



一方、タイトルの通り、メリット・デメリットもあるだろう。

メリットとしては、大きな変化が生じず、経済も安定するだろう。
指示される理由の大きな要因の1つだと思います。
アベノミクスは、多少形を変えるだろうが、受け継がれていくだろう。そうすると、株価は安定する。いきなり暴落することはない。
意外に多い隠れ安倍支持者が引き続き支持するだろう。

また、自民党は、あたかも良い方向に変化するかのように見せるため、菅さんを上手く利用した。
菅さん自身、以下のような特徴がある。

二世議員ではない
派閥に所属していない
疑惑がなくクリーン

安倍政権のダークな側面が問題視され支持率が下がる中、こういった人を次期総理にすると、ダークな側面も払しょくされやすい。
それをメディアも協力して行っている。
自民党って、ほんと、エグイと思う。
今の内閣支持率が、それを明確に示している。



実は、与党と野党の大きな違いは、このメディア戦略にある。これが、現在の与党:自民党が一番強い点。必ずメディア戦略のブレーンがいるはず。

もう一つの大きなメリット。
トランプさんの選挙結果によって、どうでも転がれるようになった。

安倍首相のままでは、トランプ大統領と一蓮托生になり、再選しなければ、いろいろな意味で大きな打撃が生じかねない。
再選したとしても、菅さんだと、比較的中国に対して厳しい対応を取っているので、改めてトランプさんと対中国で組むだろう。

次に、デメリットとしては、メリットの理由である、変化が生じないこと。
また、政治家の年齢層が高過ぎる問題点が解決されないこと。

やっぱり、国会議員の定年年齢は、しっかり定めた方が良いと思います。個人的意見としては、一般企業の定年+5歳くらいが妥当だと思います。

癒着などが起こりやすくなる。
また、政治家の年齢層が高過ぎると、三権分立の観点からも、均衡が崩れてしまいかねないと思う。

ちなみに、変化がなければ、若者の未来に対して冷遇する動きも変わらんだろう。

最後に、菅さんが首相になった場合、以下の点にも期待したい。

法人税改革
教育格差の是正
最先端研究への予算拡充
食料自給率の改善
生涯スポーツの推進による健康寿命延伸

ちなみに、法人税改革とは、具体的に、研究開発などの投資に対して優遇措置を行えるなど、中小企業でもチャレンジしやすい環境を作ってもらいたいという要望。

さてさて、今後、日本は、どう動いていくのでしょうか?
その変化に対応しながら必死に頑張っていくだけです。

テレワーク時の営業管理

新型コロナウイルスの問題も、なかなか終息を見せる気配がないですね・・・。

弊社では、相変わらず、テレワークを行いながら、交代で出勤しています。
もちろん、以前に記事で紹介したツールを利用しながら。



私が把握している限り・・・
健康食品サプリメント・化粧品業界でも、様々なスタイルではあるのですが、多くの会社さんでテレワークを導入されています。
営業で訪問できないですからね・・・。

こういった中、皆様は、
テレワークを行いながら、どのように営業管理されていますか?

弊社は、特に行っていません!
管理アプリのCMも放映されていますが、そこまで管理する必要はないと思うんですよね・・・。

メールでのやり取りはCCが入れば把握できますし、Dropboxで供給されたファイルを編集すれば通知されますし、実は、SUBLINEも発信・着信情報(相手や通話時間など)が全て管理できちゃうんで・・・

subline


むしろ、テレワーク前より営業努力が明確になっている んですよね・・・。
だから、弊社では、何も行っていません。

ホウレンソウ禁止をされている山田昭男社長の教えの本質は「社員各々に責任をもって仕事させるか?」であって、過度な営業管理は逆効果だと思います。仕事環境が悪くなるだけ。



少子高齢化がさらに進むこれからの時代、働きやすさが成長する会社の条件になって来るのに、縛るのは逆効果だと思います。

教育も、育てるのではなく、育つ環境に置く。
管理も、会社が管理するのではなく、成果を出すために自己管理させる。会社は、そういった環境を整備する。
というのが私の方針。

また、こういったテレワーク中心の営業活動になると、どうしても成果重視の評価になってしまいますが、同時に、集客という会社の責任も重くなってきます。
訪問させるようなルート営業や飲み営業ができないんですから、当然ですよね・・・。

実は、私も、リスティング広告の運用を始めました。少額で、テスト的にですが。
超久しぶり! システムも随分変わっている。

ボチボチ、結果は出ていると思います。

ほんと、時代は、変化していますね・・・。
柔軟に変化に対応できるかが、生き残りの鍵なんでしょうね・・・。
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博士(水産学) 46歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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神田昌典さんの本で一番好きな一冊。分厚いけど、あっという間に読めちゃう一冊。Kindle版もあり。

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