幸せ笑顔を作るアンチエイジングライフ研究所★栗山雄司

年中、健康食品やサプリメントの製造や販売に関わっている代替医療事業クリエイターのブログです。医療機関向けサプリメントを得意とし、エビデンス型の商品開発を重要視しております。健康メディア用コンテンツ提供、騙されない健康食品の選び方や競技空手・ボクシングの格闘オヤジ日記、新宿ランチ紹介も。

介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングを意識したセルフメディケーション;予防が不可欠です。健康食品・サプリメントも重要なツールの1つです。
また、健康食品業界を良くしていくため、消費者を騙しながらゴミ商品を販売している健康食品を撲滅しようと奮闘中!

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品・サプリメントを作ってます。
ビジネスでは市場創造を重要視しております

健康医療分野のコンテンツならびに監修者紹介なども行っております。ご興味がございましたら弊社03-5362-0833まで電話もしくは「アンチエイジングプロ」で検索してお問い合わせください。

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ファブレスOEM会社が生き残っていくための戦略

近年、OEM事業も勝ち負けが明確に分かれ始めています。基本、大手企業の案件は、大手受託加工会社へと集約が進みます。
そして、小さな案件は、ネットでしっかり集客ができている会社へと振り分けされています。

現状、工場を持たないファブレスのOEM会社さんの事業が落ち込んでいます。
(ちなみに、弊社は半ファブレス。関連会社のGMP工場を利用している。)

そのファブレス会社さんの下請けをすることも多々あるので、大変だなぁと思います。
新規はあまり取れていない感じもするので、しっかり既存の案件が回っていないと、営業経費もトータルも赤字になってしまうのでは?と思うこともあります。
特に、その傾向は、近年の新規案件で強くなっています。

近年の新規案件に対する鉄則!

顧客の言いなりになってはいけない!

特に、一元の顧客には、ドライに対応しなければならないです。
とにかく案件泥棒が多い。
良い提案を行っても、案件だけをパクられて別の工場で作られてしまう。無駄働きさせられる。
酷い会社は、試作だけを永遠と行わされてしまう。

営業担当は、商品作りに対して、どれくらい思い入れがあるか?などをジャッチし、その上で相手を見て提案していく必要があります。
ぶっちゃけ、ゴミ商品の案件やレスがなくなる顧客の案件は、断った方が良いと考えています。

もちろん、顧客をセグメントするだけでは、案件が取れない!

勝っていくため/生き残っていくための戦略が大事になってきます。
私の持論、以下の点を重要視して戦略を講じていく必要があると思います。

創造力
提案力
サポート力
価格でも勝てる何らかの武器


まぁ、一番重要なのは、4つ目の武器。

弊社の武器は、自社原料であることは間違えないです。また、価格だけにならないよう、原料は原料で、特許戦略や商標戦略もしっかり行っている。
自社原料以外でも、他社より安く原料を仕入れることに徹しているので、結果、案件の成約率や利益率にも反映されてくる。

現在、大手受託加工会社さんでも、自社原料を持って展開され始めています。
そのビジネスは非常に強固。
ファブレスのOEM会社では絶対に勝てない。

そうなってくると、実際問題、ファブレスの会社は、武器なしでは生き残っていけないだろう。しばらくは生き長らえても、ビジネスは先細りになってしまうだろう。
武器は不可欠だろう。

弊社も原料と言う武器を持っていても、コスト合戦になってしまうと、社員を犠牲にしながら営業経費無視でコストだけの勝負を行っている会社には負けてしまう。
そういった危機感を常に持っている。
そこで、少しでも勝率やリピート率を高めるため、いろいろと工夫している。社員は有効に利用するかわからないが、昨年末、新たなルールも導入している。
見積り戦略上からの顧客との駆け引きである。

のほほんとしていては、生き残っていけない時代になりつつあります。
OEM事業は、陣取り合戦。
常に努力あるのみです!

ブログタイトルの変更2019

いろいろ思うことあって、実は、昨晩、ブログタイトルを変更した。

幸せ笑顔にしたいのは、ミドル層以上だけではない。
若い人もサポートして、将来の幸せ笑顔を作っていきたい。
例えば、妊婦さんや女性アスリート。

そんな思いを込めました。

何だかんだで、弊社の原料は、アンチエイジングがテーマ。
フェリチン鉄に関しても、老化を促進するフリーラジカルを発生しないことがポイント。フリーラジカルの害がなくなり、不足しがちな鉄を不足しないようにすれば、アンチエイジングにつながります。

2019年の目標:新たなチャレンジ

改めまして、新年、あけましておめでとうございます!

このブログは年末年始も更新され、私も4日から出社しておりましたが、弊社は、本日からのスタートです。
本年も、相変わらぬご愛顧の程、何卒よろしくお願い申し上げます。

さて、今年の目標ですが、以下のようなことを決意しております。

1. まめ鉄:大豆由来フェリチン鉄原料を原料供給できるようにする。

2. 医療機関向け卸事業を開始し、軌道に乗せる。

3. まめ鉄によるアスリート市場への商品供給開始。

4. まめ鉄とジオパワー15のアンチドーピング対応。

5. コンサル先の売上アップ。Web集客の活性化とデータベース化・マニュアル化。


昨年、OEMから退くといっていたのに、現時点で、まめ鉄のOEM案件を4件同時に進めております・・・。
まぁ、仕方ないでしょう・・・。
まめ鉄の原料供給を安定させるためにも、OEM供給でのスタートは重要です。

日本の健康食品市場は、薬機法などの改正により、さらに大きく変化するでしょう。
中小企業のECが大きく崩れてくるでしょう。大手さんがますます優位になってくるでしょう。
変化はすでに起こっており、中小企業のOEMも、昨年以上に減ってくると予測しています。

視点を変えていかなければ生き残っていけないと考えております。

ECでも狙うべき市場も変化してきており、広告に頼った事業は広告費がペイできない会社が激増しており、調子が良い会社さんはAmazonやモール系へとシフトしています。でも、群がるのも時間の問題。
ジム系は、今は調子が良くても、本業の競争が激化しているので、サプリメント事業も、目的を顧客離脱防止のツールへとシフトしていかなければならないでしょう。
中国案件も、陰りを見せ始めている。

OEM事業も、顧客をセグメントし、かつ顧客を育成することで、売上を伸ばしていくことをもっと意識しなければならないでしょう。

何れにしても、どういった事業も競合他社が行わないようなことを模索していかなければならないでしょう。

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ヘルシー&ビューティー vol.4でプロテオグリカンの記事を書かせていただきました。

秘密の赤ワイン
順天堂大学の吉田先生と書かせていただいた書籍です。赤ワインのアンチエイジング成分について、一般の方でもわかりやすく書かれています。赤ワインを使った料理レシピが紹介されていたり、普通に読んで楽しい内容になっています。書籍の帯は、たかの友梨さんです。


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クリニカメディカ/髪のクリニックSeed
Y'sサイエンスクリニック
顧問先Y'sサイエンスクリニック
サプリに対する想いです。初めての方は、是非、読んでもらいたいです! ブログガイド 健康食品業界に20年近くいると、時代の流れというものも強く感じます。サプリメントは、市場の成熟と共に役割や環境も変化しています。社会に貢献できるサプリメント道というものを必死に模索しております。
プロフィール

博士(水産学) 44歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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