健康食品サプリメント原料・OEM製造業界 生き残り術

健康食品サプリメントの受託製造加工;OEMや原料供給を行う栗山雄司(広告代理店経験のある博士マーケッター)のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法、中国を始めとした海外展開の話など

機能性食品素材で介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、素材の研究開発とマーケット創造の両方が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、その実践で得られた市場での生き残り術を紹介していきます。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

販売戦略

健康食品の特許戦略と景品表示法

ここ最近、健康食品の原料販売でも、特許出願中という文字を目にします。
それは、私がオススメしない表現。
理由は、

景品表示法の優良誤認に該当する可能性が高いから
異議申し立てされる可能性が上がるから


の2点です。
景品表示法の優良誤認については、取得された特許にも当てはまります。
以下の2記事が判例を利用しながら丁寧に説明されているので、参考になるかと思います。





特許出願中のパッケージ表記は、原則、弊社基準において「優良誤認」と判断しております。特許取得については、特許番号と共に、どういった特許なのかも表示いただいております。

まぁ、何だかんだで、考査の甘い広告は、こういった表現を平気でさせています。原料での特許なのに、商品で特許が取られているような広告表現も多いです。やったもん勝ち・言ったもん勝ちのような部分もありますが、正しい広告表現が求められます。

こういった特許に絡む広告表現については、通販協会も評価リストとして指針を示したりしています。

通販協会 JADMA:通販広告自主評価リスト

是非、参考にしていただければ幸いです。

やっぱり、特許は、販促には有効です。
でも、誤った使い方をすると、消費者を騙すことにもなりかねません。

もう一つの理由である異議申し立てについては、この記事が参考になるでしょう。私も、ポイントだけをついばんだ記事を書いておりますが、特許事務所の記事は、かなり詳しく書かれています。





弊社も、LPSの特許については、異議申し立て期間を過ぎてから、プレスリリースを打ちました。

まぁ、特許には、目的によって抑止の特許牽制の特許が存在し、牽制の特許ならばまだしも、抑制の特許であれば、特許取得告知も慎重に行う必要があるのです。
もちろん、販促という目的もあります。

実際、弊社の赤ワインエキスの2つの特許については、両方とも抑止の特許なのですが、微妙に役割が異なります。
(実は、後からの特許は、発足時に声も掛けてくれず、勝手に都合の良い規格基準を作ったブドウ由来レスベラトロール協会への当てつけの特許でもある。)
また、もちろん、弊社が申請している特許の中には、審査請求するつもりがない牽制だけの特許も含まれる。

なお、販促だけの目的であれば、範囲が狭くても問題ない。取れれば良い。異議申し立てで、無くなりさえしなければ、さらに狭くなっても問題ない。

ちなみに、大手さんの事例を見てみると・・・
異議申し立て可能な期間なのにも関わらず、登録されてすぐにプレスリリースが打たれていることもあります。
異議申し立てされても覆されない自信がある特許もしくは失っても問題ない対策がされている特許なのだろう。でも、意外に、販促だけの目的?とも思ってしまうこともある。

特許戦略って、各社それぞれ。申請中で取れていないのに通達してくる会社もあれば、意味のない特許で脅してくる会社もある。

特許って、企業防衛の意味では、非常に重要。
でも、特許申請によってノウハウも漏れてしまう可能性も生じます。
なので、本当のノウハウは、あえて隠されます。特許の内容で製造しても、目的の内容にならない特許もたくさんある。

また、中国では、特許を出さないという会社さんも多い。でも、日本の特許申請でも類似特許として中国の特許が出てくる時代なので、今後、この中国対策は意味がなくなっていくだろう。実際、中国の企業は、日本語ができるスタッフもいて日本の特許を調べている。

特許戦略って、奥が深い・・・。

私も、もっともっと勉強して、より有用的な特許を申請・取得していければと思います。
特に、食品は、2016年より用途特許も認められており、使い方次第では、かなり強い抑止力になるだでしょう。

みなさん、勉強していきましょう!





余談ですが・・・
弊社の赤ワインエキスの特許も、すんなり取得できた後からの特許より、苦労して取得した最初の特許の方が覆しにくいと思います。その分、範囲も狭いですが。だから、異議申し立て可能な期間中でも、プレスリリースで公開する予定です。

何れにしても、LPSの特許取得の時点で、類似原料を採用しないようにしている大手受託加工会社さんも出てきています。
ビニフィリンとの比率の特許は、ダメ押し(+さらなる販促)。
これで、また浮気した一部の顧客が戻ってくるだろう・・・。

新型コロナウィルス問題の中でのマーケティング

最近、新型コロナウィルスの関係で、ある一定の商材の広告を目にします。
少しづつ、その内容は変化しています。

例えば、2月中頃は、テレワークやリモートワークの必要性が高まり、テレワークのシステムやクラウドデータサーバーの広告を目にしました。



もう、落ち着いたかなぁという感じで・・・
次は、3月に入り、学校が休校になったことにより、イーラーニング系の商材の広告が目立つようになりました。




テレビでもネットでも、目に付くのがスターディサプリ。
まぁ、チャンスでしょう。
私も、子供にネイティブキャンプ(オンライン英会話)をさせています。

一方、広告や告知にはモラルが求められます!

同時に、こういった局面、モラル的に際どいケースとして、以下のような商材の販売が行われるケースも増えてきました。

コロナウィルス対策の健康食品素材
マスクの販売


コロナウィルス対策の健康食品素材は、まぁ、ニーズも高まっているので、どうしてもアピールしたくなるだろう。
一方、こういた局面で、露骨な広告活動を行うと、企業のイメージダウンにつながりかねないので、注意した方が良いだろう。

高かくても安くても、普段からマスク販売に関わっていない企業が販売を行うのは、得策ではないと思います。

一発当ててやろうてきな魂胆が見え見えです!
実際、転売して高く売った人たちは、叩かれています。

また、いきなりマスクの販売を始めちゃうと、本業への信頼が落ちるだろう。

まぁ、マスクの備蓄が危なくなってきていて困っている工場などに、高く売り付けようというケースは、言うまでもなく最低です。
マスクの供給が追い付いてきたとき、必ず本業でも取引されなくなるでしょう。

B to B に限らず、B to C でも同様なことが起こっていて、こういった記事も、ギリギリです。



下手すると、イメージダウンにつながりかねない。

実際、私は、この女医さんのコメントの所々で、不快になる点がありました。
例えば、マスクの使い回しについては、「買えないのだから、使い回すしかないだろう!」と思った人は、少なくないだろう。

最悪、消費者庁に吊るし上げられる可能性がある。
そういった場合、確実にイメージダウンになってしまう。先日、紹介させていただいた通り、良い商品を作る会社さんでもあるので、注意して広告出さないと・・・と残念に思っちゃう次第です。



過去、ヤクルトさんなどは、厚生労働省からこっぴどくお叱りを受けたケースもあるようなので、注意しないといけないです。

こういった局面、逆効果になる広告や販売もあるのです。
これららの事例は反面教師として、皆様もお気を付けていただければ幸いです。

弊社の分岐点:レスベラトロールブームからの軌跡

以前、私自身の分岐点について、記事で紹介しましたが、弊社にも、いくつもの分岐点が存在します。小さいのも、大きいのも。



まず、2011年の3月11日と6月12日。
3月11日は、言わずと知れた大震災の日。

私は、11日の14:46は、顧問をさせていただいていた湘南美容外科さんでの打ち合わせを終え、日本橋でコールセンターのダーウィンズさんと一緒にいました。

そして、6月12日は、NHKでレスベラトロールの番組の放映日です。
レスベラトロールのブームが起こった日です。
大きな分岐点となっています。

なぜ11日とセットなのか?
私の持論ですが、レスベラトロールブームは、震災があったからこそ、長寿や健康へニーズが増したため、起こったのだと考えています。
放映だけでは、ブームは起こらなかったと考えています。

弊社は、このブームで得たお金を研究開発費に投じました。28日反復毒性試験、小核試験、ヒト臨床試験の3つだけで2000万円近くも投じています。
そのため、弊社の原料(赤ワインエキス末)が今でも選ばれ続けているのです。

それだけではなく、リナイスさんと組んで、プロテオグリカンという素材にも投資していました。弊社は、数年毎に新原料を投入し続けもしています。

原料メーカーって、こういったブームが起こると、経営者が儲かった金を自分に入れちゃって、ブームが起こった素材に対して投資しなくなるんだけど、それはブームが一気に終息してしまう理由でもあります。
一方、弊社は、赤ワイングラス換算で副材としての市場拡大の道を探ったり、二段発酵製法のような新たなクリエイティブを創造したり、研究開発に限らず、様々な投資を行ってきました。それは、今でも続いています。

次の分岐点は、2013年の7月。
WebでのOEM顧客の集客を始めた時です。
原料とコンサル中心の業態を見直した時でもありました。
実は、一番苦しい時でもありました。

ちょうど中国OEM(主に酵素商品)の波も来たので、タイミング的には非常にラッキーでした。
中国の方々は、主にWebを利用してOEM先を探したため、多くの問い合わせがありました。
10件の問い合わせ中、1件決まれば良い方でしたが、2014年、弊社は年間100商品ほど新商品を作りました。
その時に作った商品は、今でも弊社の売上のベースになっています。

コンサルを徐々に辞め始めせてもらって、徐々にOEMが忙しくなって、いつの間にか、原料営業まで止めていました。まぁ、今のスタイルです。

見直した理由は、社員が活き活き働ける環境を作りたかったから。

弊社は、効率性だけを追い求めると、実働は私だけ、原料事業に特化して、社員は受発注担当のパートさんだけという体制になっちゃうでしょう。
でも、それでは面白くなし、会社も大きくならない。

あと、既得権益を守ろうとする原料営業のドロドロさにも嫌気が指していたのもあるのかな・・・。

この業界は、裏切りや不義理の多い業界です。競合による引き抜きも多く、以下の記事の通り、離職率の高い会社ほど経営は安定していません。

原料営業を止め、OEM比率を高めれば、ドラスティックなビジネスが構築され、自ずとドロドロから抜けれます。無駄な時間が減ります。

ちなみに、近年は、顧客の層が変化してきています。市場の成熟と共に、新規参入の量も減っています。新規参入して、勝てる人達も変化してきています。
今まで通りのやり方では、上手くいかないでしょう。衰退するだけ。
だからと言って、リスティングなどの広告費を投じても、なかなか成果は出ないでしょう。

これから、いくつかの新たな戦略が始まります。
これらの1つでも新たな分岐点になればと考えております。
さぁ、がんばろっ!!
仕事のガイド
35万アクセスを超える前のノウハウを凝縮したブログ記事ガイド
ブログガイド

業務効率化の神ツールを紹介!
業務効率化ツール
各種マニュアル

成熟する健康食品サプリメント業界、勝てるセオリーで商品を作り、業務は効率化する!が非常に重要になってきております。是非、参考にしていただければと思います。
アクセス数(PV)
  • 今日:
  • 昨日:
  • 累計:

趣味のガイド
競技空手研究
国内外を問わない空手の動画の解説や練習方法、グッツの紹介など
今のテーマはヨーロピアン空手
>> 國際松濤館 若草支部


ボクシングシューズ&コンプレッションまとめ
オススメの1足・1着を紹介!

新宿ラーメンバナー
新宿にお越しの際は、是非、参考に!
記事検索
著書&顧問先
ヘルシー&ビューティー4
ヘルシー&ビューティー vol.4でプロテオグリカンの記事を書かせていただきました。

秘密の赤ワイン
順天堂大学の吉田先生と書かせていただいた書籍です。赤ワインのアンチエイジング成分について、一般の方でもわかりやすく書かれています。赤ワインを使った料理レシピが紹介されていたり、普通に読んで楽しい内容になっています。書籍の帯は、たかの友梨さんです。


弊社顧問 吉田先生ブログ

<わたしの顧問先>
クリニカメディカ/髪のクリニックSeed
Y'sサイエンスクリニック
顧問先Y'sサイエンスクリニック
ギャラリー
  • 会社組織としてZを導く仕組み作り
  • 赤ワインエキス末のW特許製法
  • 指定成分等含有食品にならないバストアップサプリ
  • ダイヤ改正で勤務スタイルも変更!
  • 自宅で可能な空手の組手稽古
  • ブログカテゴリーの移動
プロフィール

博士(水産学) 45歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

カテゴリ別アーカイブ
厳選おすすめ書籍

業界人ならびに健康食品関係の企業は携帯必須。東京都のマニュアル最新版。今回は、若干厚い・・・。


日本抗加齢協会の機能性食品のデータブック


神田昌典さんの本で一番好きな一冊。分厚いけど、あっという間に読めちゃう一冊。Kindle版もあり。

健康食品通販オススメ書籍
アフィリエイトプログラム
本ブログは、Amazon アソシエイト・プログラムやバリューコマースを利用しています。オススメ書籍やスポーツ用品を示すのに活用しております。+マーケティング調査のためです。

良い商品はオススメしても、本プログラムで儲けるつもりはないため、スポーツ用品などは、Yahoo!ショッピングや楽天も含め、最も安いショップでご購入いただければ幸いです。