健康食品サプリメント市場の理想像と未来像

勝ち残る健康食品サプリメントをテーマに受託製造加工・原料供給を行う栗山雄司のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法の話など

健康食品サプリメントを利用して介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングをベースとしたセルフメディケーション;予防が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、市場の未来を予測しつつ、勝ち残っていける商品作りを追求し続けています。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

販売戦略

Amazon商品が強くなった理由とGoogleアルゴリズム

今回は、Amazonでの健康食品・サプリメントの販売が伸びて強くなっている理由を解説したいと思います。

おそらく、以下のような図式があるのだろう。

Amazonの利用率アップアクセス数アップ
※Kindle本、Video、Musicなどが必需品に(主にプライム会員向けサービス)
 &
Googleのアルゴリズム変更

追跡性アップ:よくアクセスするサイトへの誘導
大手企業や古いドメインのSEO効果アップ
 ↓
Amazonの健康食品・サプリメントが検索率アップ

→上位が独占されるので、Adwords広告やニュース配信媒体への出稿量もアップ→Googleも収益アップ

結果、必然的にAmazonの商品が上位検索されやすくなり、販売量が増える。
そして、販売が激化し、安く良い商品:高コスパ商品が多く揃うようになるので、消費者のアクセスがますます増えるという

正の循環が生まれる

ドンドン、Amazonでの販売が激化していく訳だ。

また、アフィリエイトを始めとしてSEOを中心としていた販売モデルが崩れたという状況がある。

Amazonのプライム会員向けサービスの影響もあるかもしれませんが・・・

結局はGoogle;神の影響だと思う。

Googleのアルゴリズム変更は、ネットの流れも変化し、こういった変化までもららした訳です。

そして、Amazonだけで販売する商品の強みは、

圧倒的なコスパです!

広告費が乗っている通販商品が広告費がほとんど乗っていない商品に勝てるはずがない!

通常、通販向けの健康食品・サプリメントの場合、以下のような原価構造をしています。Amazonは、モール系インターネット通販に該当しますが、今は、もっと高いかもしれない。

モール系インターネット通販:25~50%
広告型インターネット通販:15~25%
紙・電波系通販(シニア向け):15~35%


意外に、ドラックストアなどの量販店系サプリメントも同様な原価構造をしているため、Amazonでは、意外に量販店系サプリメントが売れている。
ただし、Amazon専用商品ほど価格を崩せない状況もあるようです。

今後、健康食品・サプリメントの平均原価率のは一気に高まってくるだろう。
アメリカの市場に近づいていく訳です。

消費者には、良い流れだろう。
また、若干画像での黒い表現をしている商品はあるものの、真っ黒な広告が存在しない点も良いことだと思う。

また、こういった局面、原料メーカーの商品が非常に強くなる傾向も出てきています。

最たる例がスピルリナだろう。

どうやっても、原料の製造者に敵うはずがない。
スピルリナなんて藻だし、原価率も低く、管理費割合が大きく流通量を増やせば原価が下がるような原料である。

ただし、弊社のように価格統制して大きく流通させている原料では、既存顧客への影響を考えると不可能だろう。
一方、原料メーカーのOEMであれば、良い勝負ができるのでは?とも考えています。そういった部分で、市場の変化と言うものもありそうです。

盛者必衰、弱肉強食の世の中

時代の流れに上手く乗りながら、上手く攻めていく必要があるだろう。
私も、必死に頑張っていかねば!

原料受託バンクで数・質・量のクリエイティブの資料を公開

先日、以下のような記事を投稿しましたが、昨日、本内容を資料にしました。

量のクリエイティブ:直接法と間接法

そして、「勝ちクリエイティブ作成基本」として、原料受託バンク上で公開しました。

原料受託バンク弊社ページ 外部ページ

販売者さんでなくても、OEMメーカーでも原料メーカーでも、知っておいて損はない基礎知識です。

どんな商品も、この勝ちクリエイティブ作成が成功のカギとなります。
是非、参考にしていただければ幸いです。

近年、特にAmazonを中心に、量のクリエイティブの重要度が高まっているのは間違えありません。

今後、数のクリエイティブに広告規制がかかり始めたら、量のクリエイティブの重要度はさらに高まるでしょう。
というか、量のクリエイティブと質のクリエイティブでしか売れず、質のクリエイティブだけの商品は、全く売れなくなるでしょう。

Googleのアルゴリズム変更以来、Amazonが非常に強くなり始めています。こういった変化も、量のクリエイティブの重要度に大きく影響を与えています。

時代は急速に変化しています。

ちなみに、現時点でのダウンロード状況を以下の画像に示しました。

gennryo

たった2ヶ月で、成功するOEMにある「通販方程式と商品設計ノウハウ 〔3576〕」と「4ページでわかるA2ProのOEM 〔2833〕」は、モンスター級にダウンロードされている資料になってきました。
本資料も、モンスター級の資料に成長することを願うばかりです。

プエラリアミリフィカを使用しないプエラリア商品

先月、厚生労働省からプエラリアミリフィカを始めとした4素材が「特別の注意を要する成分」として指定されました。

厚生労働省/プエラリアなど4品指定へ/「特別の注意を要する成分」として  2019/05/23 日本ネット経済新聞 (外部サイト)

その影響で、それの代替原料を探される傾向が非常に強くなってきています。
まぁ、Amazonでも、そこそこ売れるから、なくせないのでしょう。

そこで、よく問い合わせがあるのは、ホルモン系の素材として、ジオスゲニンが検討されます。

とは言っても、ホルモン様作用がある訳ではない。不足していないと、産生を助けない。
なので安全
だから、それで良いと思う。

バストアップには効きませんよ!と回答すると、求めるような回答でないため、不機嫌になる顧客もいるが、弊社は都合の良い嘘は決してつかない。

また、プエラリアミリフィカを配合しないのなら、プエラリアと言う(バストアップイメージの)ワードのチカラを活用して販売することができないという問題点が生じます。

そこで活躍するのは、葛花です!
弊社の原料:美活花80ですね。

プエラリアとは、葛の学名。
なので、葛花は、プエラリア花抽出物/プエラリア花エキス末と言う学名表記も可能な訳です。
さらに、葛花由来イソフラボンの表記が可能です。

プエラリアの商品にすることができるのです。
女性ホルモン様作用は極めて低いですけど・・・。

ただし、葛の根は医薬品の葛根なので、花が由来であることは、しっかり明記しなければならない。
まぁ、プエラリアミリフィカも根なので、極めてギリギリな素材であることがわかるだろう。

先述の通り、プエラリアの抽出物は、女性ホルモン様作用は極めて低いです。
葛花由来イソフラボンも、女性ホルモン様作用は極めて低いことがわかっています。
この抽出物を用いると安全なプエラリア商品を作ることが可能なのです。

さて、最後に、バストアップ商品に対する見解です。
原則、女性ホルモン様作用が強い素材を高配合した商品は、危険です! 女性ホルモン様作用のある素材は、使い方が難しいです。健康被害がでないような調整が求められます。
そもそもぶっちゃけ、生理不順を起こすだけで、バストアップにつながらんと思う・・・。
この商品カテゴリー自信が微妙な存在です。

どうせ消費者を騙すなら、健康被害を起こすような商品でなく、安全な商品で美容や元気に寄与するような商品であってほしい。

何れにしても、このプエラリアミリフィカ問題も、上手くソフトランディングしてもらえればと思っております。
やっぱり、これだけの市場がなくなってしまうのは損失ですからね。
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博士(水産学) 45歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

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博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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