幸せ笑顔を作るアンチエイジングライフ研究所★栗山雄司

年中、健康食品やサプリメントの製造や販売に関わっている代替医療事業クリエイターのブログです。医療機関向けサプリメントを得意とし、エビデンス型の商品開発を重要視しております。健康メディア用コンテンツ提供、騙されない健康食品の選び方や競技空手・ボクシングの格闘オヤジ日記、新宿ランチ紹介も。

介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングを意識したセルフメディケーション;予防が不可欠です。健康食品・サプリメントも重要なツールの1つです。
また、健康食品業界を良くしていくため、消費者を騙しながらゴミ商品を販売している健康食品を撲滅しようと奮闘中!

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品・サプリメントを作ってます。
ビジネスでは市場創造を重要視しております

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

販売戦略

プラセンタを科学する2:蒙古馬のプラセンタ

過去、私は、こういったプラセンタのページを作成しております。

プラセンタを科学する
小ネタも満載♪

まぁ、もともとプラセンタ会社に所属し、今でもその会社の顧問も務めるので、非常に得意な領域でもあります。

今、モンゴル産馬(蒙古馬)のプラセンタエキスで、仕掛けようと企んでいます。
その際、どうしても、クリエイティブ戦略が重要になってきます。サラブレットに対抗できるクリエイティブが必要です!

いろいろ考えてみた。
そこで、生まれたのが以下のキャッチフレーズ。

チンギス・ハンと共に世界を制した
マイナス45℃の極寒環境に耐え抜くタフな
蒙古馬
その胎盤力も高かった!

実際、モンゴル産馬(猛攻馬)のプラセンタは、以下のような特徴がある。

サラブレットよりサイトカインの値が高い
抗生物質が使用される心配がない(データ有)
安定した供給・リーズナブルなコスト


サイトカインに関しては、比較データもあるので、優位性を示すことができるだろう!

馬の胎盤の場合、スーパープラセンタとも呼べる羊膜(卵膜の一部)の厚みも豚より厚い。この羊膜を含んだ状態で豚と比較すると、サイトカインの値は、豚より馬の方が高くなるだろう。

また、競走馬は、ドーピングの関係があるため、薬は極力使われないだろう。
一方、繁殖馬は、レースに出る訳でもないので、抗生物質などの薬の制約がなく、抗生物質が残留してしまう可能性が生じてしまう。
モンゴルの蒙古馬は、抗生物質などを使う必要がないくらい強い品種のようだ。
そういった安全性面の優位性もある。

コスト面は、今後、SPF豚プラセンタ並みに下がってくる予定である。
サラブレットのプラセンタではありえない。

私の市場予想。
ぶっちゃけ、サラブレットの胎盤は、アホみたいに高騰している。商品にならないようになってきている。高額商品に限定されてくるだろう。
同時に、良いクリエイティブと共に蒙古馬の安価なプラセンタエキスが流通しだすと、価格面などでサラブレットの馬プラセンタエキスは太刀打ちできなくなるだろう。

停滞しているプラセンタ市場。
そこに風穴を空けれればと企んでいる次第です。

ちなみに、蒙古馬のフリー素材は、結構、充実しています。
豚プラセンタに比べ、馬プラセンタは、クリエイティブをキレイかつ力強く見せやすいです。

最後に、今回のような素材の魅せ方というのは、原料を売っていく上で不可欠なものです。
求めるフックのイメージ、歴史(ストーリー)やエビデンスなどを加味して、作り込んでいかなければならないです。
一方、誰もが簡単にできる訳ではないです。
そうった人材をどのように育てていくかも、私の課題です。

OEM会社の販売教唆とコンサル事業

私は、数年前より、通販のコンサル事業を行わなくなりました。一部、特殊な例として経営に近いコンサルは行っていますが。
OEMの担当も、基本、行わなくなりました。
いろいろ理由があります。例えば、こんな感じです。

長時間、拘束されると人件費がペイできない
販売教唆
他力本願の人しか寄って来なくなる


通販のコンサル事業って、契約ベースで行っても、必要以上に時間拘束されます。また、どうしても、他力本願かつお金を払わずノウハウを持っていこうという人が多く寄ってきます。
正直、コストが合わない。

なので、弊社は、地力をつけるための資料を配布する形態のコンサルを行うことにしました。
あとは、今月導入したメルマガを活用した情報発信。

実は、OEM事業から離れてた一因も、同様です。
どうしても、OEMで取引すれば、無料でコンサルを受けれると勘違いする方が現れます。


やっぱり、自分で切り開こうとしない人(;他力本願の人)は、成功できない。
コンサルに限らず、広告代理店に頼ってもダメ。

次に、販売教唆と言うのは、以下の事例を紹介するのが、一番手っ取り早いでしょう。

----------
未承認やせ薬ネット販売、製造容疑で男3人を逮捕 警視庁 - MSN産経ニュース
インターネットで未承認のやせ薬「セルナーゼ」を売ったとして通販会社社長らが逮捕された事件で、警視庁生活環境課は9日、この未承認薬を製造していたとして、薬事法違反(医薬品の無許可製造)の疑いで、東京都小平市回田町、健康食品製造会社「シーバイオ研究所」専務、坪田康志容疑者(41)を逮捕。また、同法違反(無許可販売)の疑いで、千葉県柏市松ケ崎、健康食品通販会社「ケーズ」役員、浜西圭介(31)ら2人を逮捕した。
----------
「シーバイオ研究所」代表者逮捕
  警視庁生活環境課は、健康食品会社「㈱シーバイオ研究所」(本店 草加市氷川町2125-4)の代表取締役坪田康志容疑者ら3人を薬事法違反容疑で逮捕した。
  関係者によると、坪田容疑者らは平成22年7月から9月、1箱30カプセル入りの未承認の痩せ薬「セルナーゼ」計5,885箱を製造し、1箱約3,000円で販売したという。
  坪田容疑者は「健康食品を作っただけ」と容疑を否認しているという。
  同社は、平成18年5月設立、資本金1,500万円、従業員約5名、年商約5億円。

----------

過去、健康食品OEM会社の社長さん(専務さん)が薬事法違反で逮捕されました。ニュースでは、この会社さんが直接販売していたようにも見えますが、実は、売り方を指導(;販売教唆)しながら商品供給して逮捕されたのです。

販売の責任が商品供給会社(製造側)にも及んだのです!
それも責任がメインで。

この事件以降、業界では、資料の提供の仕方や提案の仕方が変化しました。
当然、弊社でも、かなり注意するようになりました。

薬機法に抵触する内容に対して、同意を求める顧客までいる。弊社にも、顧客を選ぶ権利がある。

だからと言って、全く提案やサポートしない訳にはいきません。
ルールを設けて、顧客を選びつつ、的確に提案やサポートをさせていただいています。

【私が決めているルール】
1. 当然、薬機法に抵触するような提案はしない。
2. 基本、原料の情報提供。
3. ヒントを与えて、自分達でクリエイティブの作っていく方にしか、クリエイティブ関係のサポートはしない(;他力本願ではない)。


また、当然、ビジネスなので、取引金額によっても、顧客サポート度合いも異なります。
年間売上が100万円未満の顧客と1億円の顧客は、差があって当然です。
そこを判断するのは、私自身。
でも、意外に、これがわからない人が多い・・・。

結構、3のルールは、重要視しています。

まぁ、経営や原料事業に加えて、自社原料の調達(輸入)や研究開発、学術、品質管理、集客など、担当する仕事が多岐にわたっていると、どうしても仕事のセグメントを行う必要があるのです。
会社の利益を最大化することを意識し、私にしかできない重要度が高い仕事を優先させるしかない。
プレイングマネージャーの経営者さんって、みんなそうなんでしょうね。

何だかんだで商品開発はコストと売上のバランス

本日、弊社サイトで、こんなお知らせをいたしました。HMBカルシウムについて。

安価で国内製造の表示可能なHMBカルシウム

今、原産国表示の兼ね合いで、ニーズが高まっている。

全ての加工食品の原材料の産地が表示されます! - 消費者庁

一方、こういった原料を用いるとコストは上がる。

重要なのは、コストアップ分、売上につながるか?です。

商品開発は、このバランスが重要!

日本製造品を謳うことで、差別化につながり、クリエイティブのコンバージョン率が上がることもあります。
そのコンバージョンの変化をきちんと加味して原料選定しなければなりません。

徐々に、猶予期間の終わりが迫っています。

中国産がトップになる予定の既存商品に関しては、猶予期間中に決断が迫られています。
また、新商品は、原産国表示を加味して、設計を決めなければならないです。
弊社では、トラブルは事前に避けたいので、想定される原産国表示を提案時に行うようにし始めています。

次は、シトルリンとオルニチンだなぁ・・・。
仕事のガイド
30万アクセスを超える前のノウハウを凝縮したブログ記事ガイド
ブログガイド

anti-bar
弊社のガイドです。
通販支援サイトDirectaから弊社ホワイトペーパー(商品開発ノウハウが凝縮)が無料でダウンロードいただけます!
趣味のガイド
競技空手研究
国内外を問わない空手の動画の解説や練習方法、グッツの紹介など
今のテーマはヨーロピアン空手
>> 國際松濤館 若草支部


ボクシングシューズ&コンプレッションまとめ
オススメの1足・1着を紹介!

新宿ラーメンバナー
新宿にお越しの際は、是非、参考に!
アクセス数(PV)
  • 今日:
  • 昨日:
  • 累計:

記事検索
著書&顧問先
ヘルシー&ビューティー4
ヘルシー&ビューティー vol.4でプロテオグリカンの記事を書かせていただきました。

秘密の赤ワイン
順天堂大学の吉田先生と書かせていただいた書籍です。赤ワインのアンチエイジング成分について、一般の方でもわかりやすく書かれています。赤ワインを使った料理レシピが紹介されていたり、普通に読んで楽しい内容になっています。書籍の帯は、たかの友梨さんです。


弊社顧問 吉田先生ブログ

<わたしの顧問先>
クリニカメディカ/髪のクリニックSeed
Y'sサイエンスクリニック
顧問先Y'sサイエンスクリニック
サプリに対する想いです。初めての方は、是非、読んでもらいたいです! ブログガイド 健康食品業界に20年近くいると、時代の流れというものも強く感じます。サプリメントは、市場の成熟と共に役割や環境も変化しています。社会に貢献できるサプリメント道というものを必死に模索しております。
プロフィール

博士(水産学) 44歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

カテゴリ別アーカイブ
厳選おすすめ書籍

業界人ならびに健康食品関係の企業は携帯必須。東京都のマニュアル最新版。今回は、若干厚い・・・。


日本抗加齢協会の機能性食品のデータブック


神田昌典さんの本で一番好きな一冊。分厚いけど、あっという間に読めちゃう一冊。Kindle版もあり。

健康食品通販オススメ書籍
本ブログは、Amazon アソシエイト・プログラムやバリューコマースを利用しています。オススメ書籍やスポーツ用品を示すのに活用しております。+マーケティング調査のためです。
良い商品はオススメしても、本プログラムで儲けるつもりはないため、スポーツ用品などは、Yahoo!ショッピングや楽天も含め、最も安いショップでご購入いただければ幸いです。