原料メーカーには、いろいろなタイプの会社さんが存在します。
ぶっちゃけ、我々がOEM会社の立場で接する際、相手を見ながら対応しないと、失敗するケースも少なくありません。
最たる例がタイトルのプル型営業の原料メーカー。
彼らの製品の最大の特徴は、
独自性!
そのタイプの会社さんは、無理に営業してもらおうと思っていない会社さんが多いです。そのため、コントロールが難しい!
決して、上からの態度や要求を行ってはいけません!そっぽ向かれると、供給もしてくれなくなります。最悪、寵愛の商社や問屋を入れても、供給してもらえなくなることさえあります。
弊社も、完全プル型営業の原料メーカーなので、良く理解できます。
なので、我々も、完全プル型営業の原料メーカーさんから原料を仕入れる際、気を使います。
まぁ、良く理解しているので、いくつかの大手受託加工会社さんや通販会社さんは、私を問屋扱いして利用します。この事業が大きくなっても困るので、うちが入るメリットがない場合は、情報だけ出してお断りすることもあります。
先述申した通り、コントロールが難しいから。
調整役は大変なので、費用対効果が悪く、労力に合わない。
ちなみに、米国には、優れた原料だけに限定して流通を行う商社さんが存在します。
何でも流通させない。
時には、メーカーに出資もする。
実は、私が意識している会社さん(ビジネスモデル)だったりもします。
さて、話は戻り・・・
こういった原料メーカーさんの特徴として、比較的、安定して供給する先がある会社が多いです。その他、オンリーワンの技術を持っていたり、供給キャパに制限があるケースが多いです。
その特徴に伴い、以下のような特徴も持っています。
原則、値下げしない
商社・問屋向け価格を設けない
実績がなければ+αの対応はしない
時には、売る相手を選ぶ(例:学がある人にしか、まともに対応しない。)
こういったタイプの原料メーカーさんと仲良くしていくには、実績を積み重ね、信頼関係を築いていかなければならないです。
信頼関係を築くために大事にしなければらないのは、
公平さとパートナーシップ
すぐには信頼関係が構築できる訳では何ので、時間もかかります。
特に大手会社(大手会社出身)や広告系やIT系の方は、こういった原料メーカーの特性を見誤ることが多いです。また、仕入れも担うことが多い商社や問屋の営業マンは、そういった部分で優劣が生じたりもします。
まぁ、基本、調整力があるかどうかなんですけどね・・・。
結局、人に尽きるのです。
意外に、健康食品事業の成功の鍵は、こういった原料メーカーさんが持っていたりもします。
良い原料がすべてに良い訳ではなく、通販に適しているケース、MLMにて適しているケース、大手さんに適しているケースなど、適性っていうものがありますけどね。
あんまり言いたくない、我々のノウハウ。
売れるための勝ちクリエイティブを作るには、良い原料を選定することが必須です。
そして、良い原料を作っているメーカーから、有益な情報を如何に引き出すかも非常に重要です。
まぁ、EC系の販売会社さんや広告代理店絡みの販売会社さんに欠けていることが多い部分かなぁ?と思ったりもします。
事業や商品のLTVという点まで、頭が回らないのでしょう。
こういった点は、業界が長くないと、理解しにくい部分だと思います。
まぁ、ビジネスって、難しいもんです。
だから面白くもあるんですけどね。
将来を見据えながら、コツコツと努力し続けていきたいと思います。
ぶっちゃけ、我々がOEM会社の立場で接する際、相手を見ながら対応しないと、失敗するケースも少なくありません。
最たる例がタイトルのプル型営業の原料メーカー。
彼らの製品の最大の特徴は、
独自性!
そのタイプの会社さんは、無理に営業してもらおうと思っていない会社さんが多いです。そのため、コントロールが難しい!
決して、上からの態度や要求を行ってはいけません!そっぽ向かれると、供給もしてくれなくなります。最悪、寵愛の商社や問屋を入れても、供給してもらえなくなることさえあります。
弊社も、完全プル型営業の原料メーカーなので、良く理解できます。
なので、我々も、完全プル型営業の原料メーカーさんから原料を仕入れる際、気を使います。
まぁ、良く理解しているので、いくつかの大手受託加工会社さんや通販会社さんは、私を問屋扱いして利用します。この事業が大きくなっても困るので、うちが入るメリットがない場合は、情報だけ出してお断りすることもあります。
先述申した通り、コントロールが難しいから。
調整役は大変なので、費用対効果が悪く、労力に合わない。
ちなみに、米国には、優れた原料だけに限定して流通を行う商社さんが存在します。
何でも流通させない。
時には、メーカーに出資もする。
実は、私が意識している会社さん(ビジネスモデル)だったりもします。
さて、話は戻り・・・
こういった原料メーカーさんの特徴として、比較的、安定して供給する先がある会社が多いです。その他、オンリーワンの技術を持っていたり、供給キャパに制限があるケースが多いです。
その特徴に伴い、以下のような特徴も持っています。
原則、値下げしない
商社・問屋向け価格を設けない
実績がなければ+αの対応はしない
時には、売る相手を選ぶ(例:学がある人にしか、まともに対応しない。)
こういったタイプの原料メーカーさんと仲良くしていくには、実績を積み重ね、信頼関係を築いていかなければならないです。
信頼関係を築くために大事にしなければらないのは、
公平さとパートナーシップ
すぐには信頼関係が構築できる訳では何ので、時間もかかります。
特に大手会社(大手会社出身)や広告系やIT系の方は、こういった原料メーカーの特性を見誤ることが多いです。また、仕入れも担うことが多い商社や問屋の営業マンは、そういった部分で優劣が生じたりもします。
まぁ、基本、調整力があるかどうかなんですけどね・・・。
結局、人に尽きるのです。
意外に、健康食品事業の成功の鍵は、こういった原料メーカーさんが持っていたりもします。
良い原料がすべてに良い訳ではなく、通販に適しているケース、MLMにて適しているケース、大手さんに適しているケースなど、適性っていうものがありますけどね。
あんまり言いたくない、我々のノウハウ。
売れるための勝ちクリエイティブを作るには、良い原料を選定することが必須です。
そして、良い原料を作っているメーカーから、有益な情報を如何に引き出すかも非常に重要です。
まぁ、EC系の販売会社さんや広告代理店絡みの販売会社さんに欠けていることが多い部分かなぁ?と思ったりもします。
事業や商品のLTVという点まで、頭が回らないのでしょう。
こういった点は、業界が長くないと、理解しにくい部分だと思います。
まぁ、ビジネスって、難しいもんです。
だから面白くもあるんですけどね。
将来を見据えながら、コツコツと努力し続けていきたいと思います。
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