健康食品サプリメント市場の理想像と未来像

勝ち残る健康食品サプリメントをテーマに受託製造加工・原料供給を行う栗山雄司のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法の話など

健康食品サプリメントを利用して介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、アンチエイジングをベースとしたセルフメディケーション;予防が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、市場の未来を予測しつつ、勝ち残っていける商品作りを追求し続けています。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

売れる通販商品の条件2:商品のポジショニングと商品設計

通販商品のポジショニングとは何でしょう?
私は、商品をポジショニング別に以下のように分類しています。

1. 窓口商品(入口商品)
2. クロスセル商品
3. アップセル商品
4. スイッチ商品

私の商品開発のコンサルでは、こういった部分も重要視しています。
みんな、商品設計の仕方が異なります。
一番作り方が難しいのは、窓口商品(入口商品)です。

窓口商品は、あくまでも集客が目的ですから、市場状況を最も反映しなければなりません。
場合によっては、市場状況の変化に応じて、商品自身も変化する必要があります。

今、実際に変化していると思うのは、市場の取り合いが激化している関節サプリ。
まず、(以前もコメントしたが)原価率が上がってきていて、原価率15%程度の商品では勝てなくなってきています。
今後は、商品力という部分で、勝つ商品の条件は、25%弱まであがってしまう可能性もあります。

大変な時代になりました。
一方、商品供給側としては、ありがたいことです。


売れる通販商品の条件1:ここでしか買えない限定感

売れる通販商品の条件は、何と言っても

「ここでしか買えない限定感」

は、大きいと思います。
しかし、市場が成熟し、店舗でも買える商品が増えてきています。
ブルーベリーのサプリやコラーゲンドリンクなんて、まさに代表ですね。
だから、通販で健康食品や化粧品が売りにくくなりつつあるのだと思います。

最近、需要過多で、ユニークで魅力がある商品が少なくなりつつあります。
残念です。

今後は、通販の商品開発の際、他では購入できないというオンリーワンを如何に作るかが重要になってくると思います。
それは、必ずしも成分でなくても、ストーリーや信頼(ブランド)、何か別の特典でも構いません。

後発で、健康食品や化粧品の通販を始められる方、是非、この点に気を付けてください。


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博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
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そういった背景より、真っ黒広告の撲滅活動なども行っております。
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