健康食品サプリメント原料OEM製造業界 生き残り術

健康食品サプリメントの受託製造加工;OEMや原料供給を行う栗山雄司(広告代理店経験のある博士マーケッター)のブログ。原料クリエイティブからの商品設計ノウハウ、最新研究データ、機能性表示食品、食品表示法・薬機法・景品表示法、中国を始めとした海外展開の話など

機能性食品素材で介護のない幸せ笑顔あふれる世の中を作ることがです。そのためには、素材の研究開発とマーケット創造の両方が不可欠です。
本ブログでは、その理想像を追い求めながら、その実践で得られた市場での生き残り術を紹介していきます。

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーターとして、日々、健康食品サプリメントを作ってます。
近年は、機能性表示食品にも力を入れております。

仕事のご依頼がございまいたら、弊社までお気軽にお問い合わせください。

How to Use ページで原料採用率アップ

ここ最近、問い合わせが多かったのもありますが、このページ3つを作成していたので、久しぶりの投稿です。



タイトルでも紹介した通り、How to Use ページです。

これらのページでは、上記ページの案内の通り、皆様の商品設計をお手伝いするため、適性剤形・製造上の注意点やノウハウ・商品設計例や組み合わせ配合例・クリエイティブ活用例などを紹介しております。

その前に・・・このページを追加するに至った経緯。

4月以降、新型コロナウイルスの感染拡大防止対策によって(特に販売会社さんで)テレワークを行う比率が増え、この健康食品サプリメントの原料業界でも、以下ページで紹介したような変化が起こっています。





そして、ここ数ヶ月、どこの会社もWeb集客に予算を投じ始めています。
加えて、Googleがアルゴリズムを変更したりもしており、健康医療系 B to B 集客も大きく変化してきています。

まず、大きな変化として、情報が埋もれやすくなった!

集客目的で、多くの会社が情報発信し始めたので、SEO上の競争が激化しました。
さらに、リスティング広告を行う会社さんも増えました。

弊社は、Webを用いた完全プル型の営業スタイルなので、当然、弊社も今まで以上に集客に力を注ぐ必要性が出てきました。
そのため、コロナ禍、必死でコンテンツ充実に努めました。
そういった施策の影響もあり、アクセスは、悪くない状況が続いています。

一方、以下のような変化により、業界への新規参入も激減しています。だから、アクセスがあっても、問い合わせが少ないという状況が生じてしまいます。



でも、そういった中、我々は、新規案件を獲得していく必要があります。

少ないチャンスの中でも、自分達が選ばれて問い合わせを受けるような工夫が必要になってきます。

それは、OEMでも、原料でも、同様なことが言えます。

そこで、問い合わせを増やしたり、採用率を高めるために行ったのが今回の試作(How to Use ページ)です。

実は、弊社の原料情報サイトにも、How to Useカテゴリーが各ページに存在するのですが、それとは、また別の視点でページコンテンツを作成しました。

今回のテーマ:
商品開発担当者やOEM営業マン目線での情報公開

私が原料営業を行う内容をコンテンツに落とし込みました。
顧客が何を求めているかを重要視しています。

まず、販売会社さんの商品開発担当者さんと商談する場合、結構、どういった剤形で検討されるかもインタビューすることが多いです。
剤形毎の加工上・設計上の注意点やアドバイスをお話しするだけで、自分への信用度が高まりますからね・・・。

次に、私の場合、商品設計の全体像の話をディスカッションします。
どんな設計をイメージしていて、どんなクリエティブで販売するかもインタビューすることが多いです。
そして、的確に情報を与えていきます。
一緒に商品イメージを形作る感じで、商品開発をバックアップいたします。

商品開発の経験が豊富か、広告畑の人でないと、商品の魅せ方やレスポンスのことまで加味して商品設計できないので、結構、こういったサポートって重宝されるんですよ。
でも、人によっては、自分の立場がなくなることを恐れて、頼りたいけど頼れないという方も少なくないです。
だから、こういったページに落とし込むのも一手なのでしょう。

まぁ、ここ数年、訪問して営業に行くことは、あまりないのですが・・・原料営業する場合は、上記のようなことを行っています。
それをコンテンツに落とし込んでいるだけなんです。

本当は、こういった内容は、動画などで発信すると良いのかもしれませんが、業界自体が変化や新しいものを好まない体質があるので、ページくらいで良いのでしょう。
いろいろ商談していても、技術資料などを印刷してくるのではなく、Webページを印刷してこられる方が多いですからね。

今回の施策では、すぐに結果が示される訳ではないでしょう。
でも、長いスパンでは、原料採用率がアップすると考えています。
対面の商談が行いにくい今は、こういったことをコツコツ行っていくだけです。

この記事の筆者:栗山 雄司 (博士)

kuri photoM2株式会社アンチエイジング・プロ COO/順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

広告にも精通し、日々、売れる商品(;顧客の成功)のことを考え、健康食品サプリメントの機能性原料開発やOME製造を行っています。

スポーツマスクとファッション

今、いろいろなスポーツマスクが発売され始めています。

【これから発売】




【発売中】






私も、いろいろ試しています。
スポーツ時ではない外出時は、安価なアディダスのマスクを利用しています。
まぁ、同資本のReebokのマスクも、ロゴのプリントが違うだけだろう。
通常のマスク同様、スポーツには適さない。

高いけど、アンダーアーマーのマスクも購入して試してみました。

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まぁ、有酸素運動を行っていると、呼気により、どうしても30分くらいで目詰まりする。
立体構造とメッシュ構造で、それなりに呼吸できるが、+35~50%呼吸しにくくなります。

ファッション性も兼ね備えているので、悪くはない。
軽い運動もしくはフィットネスには十分だろう。

でも、ハードなトレーニングの場合、今のところ、これから紹介する2種類のマスクには敵わないだろう。

まずは、激安のウレタン100%のマスク。



呼吸のしやすさでは、ピカイチです。

まぁ、その分、呼気が漏れるので、どの程度の飛沫拡散防止効果(飛沫のカット率)があるかは疑問です。

そうは言っても、着けないより良いです。マスクは、もうマナーになっているので・・・。

ただし、薬品臭いので、よく洗ってから使用する必要があります。柔軟剤で香りづけがオススメ。

もう一つは、以前から紹介しているバルブ付きバイクマスク。



まぁ、これも、アンダーアーマーのマスク同様、有酸素運動を行っていると、呼気により、どうしても30分くらいで目詰まりする。
吐き出すのは、バルブがあるので問題ないのですが、吸う時、苦しくなってくる。アンダーアーマーのマスクほどではなく、+20~40%呼吸しにくくなります。
でも、やっぱり、苦しい。

なので、ちょっと改造する必要がある。

【パッキンへの切り込み】
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※注:切り込みを入れれない商品もあるかもしれません。パッキンの固定のされ方が異なる商品(固定用の穴がない商品)があることまで把握してています。

まずは、パッキンへの切り込み。4か所くらい入れると良いです。
随分、良くなります。
でも、若干まだ苦しい。

なので、もう少し改造。

【フィルターの変更】
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内側のフィルターをウレタンに変更します。
ウレタンマスクを付属のフィルターと同じ形に切り抜きます。

バルブ穴は小さめ に切り抜くことがオススメ。元の穴の1/2~2/3くらい。

ウレタン生地は、良く伸びるので、ジャストサイズでは、ちょっとしたテンションでフィルターが外れてしまう可能性があります。

最強マスクの出来上がり です。

吐く時だけでなく、吸う時も楽になります。

まぁ、結局、ウレタンマスクを利用するなら、ウレタンマスクだけでも良いのでは?と思う方もいらっしゃるでしょう。
でも、ウレタンマスクだけより飛沫拡散防止感・カット感があります。

一方、機能性では最高なのですが、やっぱり、ファッション的に問題がある。
「ガスマスク見たい」と言われたり、「苦しくないですか?」と高地トレーニングマスクと間違えられることがあります。

でも、テレビ番組の逃走中で、ハンターが装着したことで、随分、理解されるようになりました。



やっぱり、走ったりするには、こういったバルブ付きマスクが適しているのでしょう。

ちなみに、ファッション的には、バルブが目立たない黒マスクがオススメ。
バルブの違和感が低減できます。

まぁ、リアルに競技している人は、パフォーマンスが落ちても困るので、機能性重視で改造バルブ付きバイクマスクが良いだろう。
私は、昇段審査🥋の時は、このマスクを利用するつもりです。

何れにしても、ファッション or 機能性 なんでしょうね。

この記事の筆者:栗山 雄司 (博士)

kuri photoM2株式会社アンチエイジング・プロ COO/順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

広告にも精通し、日々、売れる商品(;顧客の成功)のことを考え、健康食品サプリメントの機能性原料開発やOME製造を行っています。
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博士(水産学) 46歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

営業は天職、通販化粧品会社や広告代理店での所属経験がある異色のコンサルタント。
博士論文は海洋プラスチックごみがテーマ。
プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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