支持し続けられる健康食品を目指して!栗山雄司 博士コンサル

長く生き残る商品を生み出すことにひたすら情熱を傾ける博士コンサルトのブログ。販売重視の健康食品OEM製造や原料供給を行っております。レスベラトロール、ジオスゲニン、プラセンタ、アミノ酸、プロテオグリカン&非変性Ⅱ型コラーゲンの商品開発が得意分野です。市場動向や注目原料などを紹介。健康メディア用コンテンツ提供、騙されない健康食品の選び方や格闘オヤジ日記、新宿ランチ紹介も。

もう29万アクセス超えちゃいましたが・・・業界の方にこっそり読み続けてもらえるブログであることを目指しています!

マーケット情報や学術情報を集約しながら、会社のフォーミュレーター&博士コンサルとして、勝ち残る商品を生み出すことに情熱を傾けています!商品開発から、お客様の成功を導きます!
持論:販売の成功は商品開発の段階で8割決まる!です。
初めての方へも丁寧かつ細やかなサポートが我社の自慢です!弊社の8割以上のお客様は、 弊社独自の育成メソッドで健康食品の商品化未経験からスタートされています。同時に、クロスセルやアップセル向けと、販売戦略に一歩踏み込んだ提案も行っております。通販に限らず医療機関向けの商品開発も多くの実績があり得意です。

消費者を騙さない支持される健康食品業界であることを強く願って商品を作り続けています!
そのための情報提供というものを心がけ、人気サプリを斬る!騙されない健康食品のシリーズを書き続けています。

具体的なご相談は >> https://a2-pro.com/ の問い合わせから

私の夏休み

本日と明日、私は、夏休みをいただいております。
もちろん、会社の方は、通常通り、稼働しております。

メールは見ており、電話はつながりますが、返信はやや遅いと思います。
ご了承ください!

P.S.
集客や特許戦略の段取りについては、お盆中に終えることができました。
土曜日の午前中、先手を打った手配を行ったので、ここ2日の手配も最小限で済むでしょう。

地上波短尺で十分に広告できる機能性表示食品

今回は、テレビ広告(電波媒体)と機能性表示食品についてのマーケティングサイドの内容なようで、商品開発の話です。

まず、短尺とは?

一般的に、インフォマーシャルでは、60秒~300秒の長さの広告のことを指します。

健康食品通販のインフォマーシャルの場合、29分の長尺を作る際、14分、9分、5分、3分、1分などの尺のものものも一緒に作ることが多いです。
29分っと言っても、ちょっとづつ変えた9分くらい映像の3回すようなクリエイティブになるんですけどね。

まぁ、インフォマーシャルではない地上波の広告になると、尺は、もっと短くなります。
一般的に地上波は、15秒もしくは30秒。
今回の短尺は、この長さの尺のことを指します。

健康食品のテレビ広告は、一般的にCSなどでの長尺が多いのです。
勝っている通販会社の特徴として、まず紙媒体などでクリエイティブテストを行い、そのテスト結果をベースに消費者に刺さるフックの部分などを探り、インフォマーシャル用の映像クリエイティブを作り込んでいきます。

一般的な健康食品の場合、関連法規があるので、医薬品のように効果効能をわかりやすくストレート表現できないため、どうしても産地へのこだわり・成分へのこだわり・ぼやかした効果表現を行わなければならなくなり、どうしても長めの尺が必要になります。

基本、短尺は、商品の説明がしきれず、広告費用対効果が合わないという背景もありました。地15秒もしくは30秒という非常に短い尺では、とても費用対効果が合わなかったと思います。

一方、トクホも含め、機能性表示食品は、制限がありながらも、ストレートに効果効能を表現することが可能です。ぼやかした表現でも、かなりイメージできる表現ができます。

そのため、長い尺は不要です。

特に、ヒト臨床試験済というフックになる表示は、さらに長い尺を不要とさせます。

それを裏付ける事例として、地上波短尺の機能性表示食品のCMが年々増えています!
主に、大手企業さんですね。
短尺でも広告費用対効果が合うのでしょう。
今までは、地上波短尺のCMは、ビタミン・ミネラル、コラーゲンな、魚油どの極めてわかりやすい商品に限定されていたのですが、市場が変化してきましたね。

良い例がこのCM。

クリエイティブが作り方がダイレクトではなくマスに近い。

今後、ますます増えてくるでしょうね。

また、CS/BSの考査レベルも上がってくると、長尺でも機能性表示食品でないと広告できなくなってくる可能性もあります。
まぁ、長尺インフォマーシャルでも、機能性表示食品(ヒト臨床試験済)の方が圧倒的に広告費用対効果が良くなってくることも予測されますので、市場は大きく変化してくるでしょうね。
ここ5年が勝負なのかな・・・。

インフォマーシャルの商品は、後々は機能性表示食品(ヒト臨床試験済)にも変化できるような設計にしていくべきでしょう。

理想は、機能性表示食品に変化した際のヘルスクレームや機能性関与成分まで加味した設計。かなりレベル高い。だからと言って、行政からチェックされやすいECも、いつ同じような市場へと変化するのかもわからない状況があります。

なぜ、ヒト臨床試験済なのかは、先日書いた「見えてきた機能性表示食品制度の本質」の記事の通りです。

参入障壁も上がるだろうなぁ。
でも、本格的インフォマーシャルにかかる予算と比べ、広告費用対効果が上がることを考えれば、ぶっちゃけ、ヒト臨床試験の費用なんて微々たるもんだろう。
インフォマーシャルのクリエイティブを制作するにしても、良いものであれば700万円くらいかかります。
毎月億単位で媒体予算が投じられる商品も少なくないです。

そうった市場変化の中、私は、顧客と末端商品のヒト臨床試験を行って、論文を書いていくことも増えるだろう。
我々も、この変化を見据えて、いろいろな対策を講じていかなければならないなぁと思います。

お盆中:昨日と今日はエアコンの利いた社内で一人

本日も、出勤していました。スーパークールビズで、短パン・ポロシャツで。

昨日は、何件か電話があり、顧客フォローを兼ね、長電話などもしてしまいました。
さすがに、今日は、メールやチャットが4件くらいあっただけでした。

今日は、ゆっくりと社内資料を整えたり、残務処理を致しました。無言で淡々と。
原価表の自動計算式を作成するのに、結構、時間を使っちまった・・・。
特許まではたどり着けなかった・・・。

まぁ、こんな時でないと閃かないような閃きもあり、意義のある一日でした。
この青空が予感させていたのかな?


ジムに行ったら、チーフトレーナーにマスボクシングの相手をしていただいたり、充実の一日でした。

感謝

さぁ、日課の回し蹴り100本を始めようかなっ!!
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博士(水産学) 44歳 富山県滑川市出身  (株)アンチエイジング・プロ COO 現 東京海洋大学卒 順天堂大学医学部 総合診療科 研究員

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プロフィール詳細は、カテゴリー最下段より。

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